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新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)廣告整合營(yíng)銷策略
新聞來(lái)源:曼朗整合營(yíng)銷 發(fā)布時(shí)間:2015-11-18

整合營(yíng)銷是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳遞一致的產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位,建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系,更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。接下來(lái)曼朗將為大家分享新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)廣告整合營(yíng)銷策略的相關(guān)內(nèi)容。

1.充分借助網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)的影響力進(jìn)行營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)是指在虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,自己的意見(jiàn)表達(dá)、信息傳播會(huì)隨時(shí)對(duì)公眾產(chǎn)生一定影響的人。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中,自媒體會(huì)使得信息快速傳播,無(wú)需面對(duì)面交流,只需要輕輕敲一下鍵盤,意見(jiàn)在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布的一條信息,會(huì)瞬間被數(shù)以萬(wàn)計(jì)的受眾所接收,此種交互傳播方式比以往的傳統(tǒng)媒介、人際關(guān)系交流更有影響力。虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中有一定的意見(jiàn)集權(quán)化傾向,眾多的意見(jiàn)擁有無(wú)數(shù)粉絲,他們順手而發(fā)的一條信息,會(huì)對(duì)周圍的人產(chǎn)生不同程度的影響。比如新浪微博的實(shí)名制認(rèn)證“大V”們,就是通過(guò)認(rèn)證制度和明星效應(yīng)打造高影響力、強(qiáng)輻射范圍的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào),此類賬號(hào)在活躍網(wǎng)絡(luò)群的同時(shí),也給廣告商帶來(lái)了更好的合作渠道。眾多商家看中名人意見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),與他們建立合作關(guān)系,通過(guò)意見(jiàn)的號(hào)召力、影響力發(fā)布的廣告信息,會(huì)被粉絲無(wú)限地轉(zhuǎn)發(fā),實(shí)現(xiàn)廣告信息瞬息鋪天蓋地而來(lái)。而且名人作為專門打造出來(lái)的公眾形象,他們所使用和購(gòu)買的產(chǎn)品也會(huì)對(duì)大眾形成隱性的購(gòu)買導(dǎo)向。

2.依據(jù)網(wǎng)絡(luò)中特有的傳播方式進(jìn)行營(yíng)銷

隨著時(shí)代的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚囊徊糠郑摂M的網(wǎng)絡(luò)世界中也逐步形成一套自己特有的語(yǔ)言及傳播方式。在很多的廣告信息中,隨處可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)中紅極一時(shí)的流行語(yǔ),與消費(fèi)者之間“接地氣”,縮短消費(fèi)者與商家的距離,消費(fèi)者也容易對(duì)簡(jiǎn)單、詼諧的廣告語(yǔ)產(chǎn)生好感。因而網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)不失為很好的廣告詞,熟悉網(wǎng)絡(luò)用戶的特有語(yǔ)言,投其所好,在不同用戶圈中投放廣告內(nèi)容,強(qiáng)化廣告宣傳的效果。

3.采取整合傳播策略進(jìn)行營(yíng)銷

時(shí)代在進(jìn)步,人們的思想觀念也在改變,企業(yè)要做產(chǎn)品廣告,需要對(duì)自己的產(chǎn)品了解十分透徹,確定一個(gè)準(zhǔn)確的定位,加上合理的媒體宣傳,利用網(wǎng)絡(luò)、多媒體等多種傳播媒體加以配合,才能取得事半功倍的效果。例如,商品在宣傳時(shí)推出系列的銷售計(jì)劃,以打折、贈(zèng)品、套裝組合等方式,吸引消費(fèi)者的注意。利用良好的公共關(guān)系,通過(guò)一些公司期刊、慈善捐贈(zèng)等多種活動(dòng),提升企業(yè)品牌形象,在圈內(nèi)樹立良好的口碑。在各地的商場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地產(chǎn)品銷售,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度大幅提高,更后利用電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等,滿足消費(fèi)者足不出戶便可便捷購(gòu)買產(chǎn)品的需求,以消費(fèi)者的需求為著眼點(diǎn),刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求,促成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注與購(gòu)買。

4.制作容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的軟廣告

隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)方式的廣告已難以吸引消費(fèi)者的注意,軟性廣告成為當(dāng)前人們關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其身處網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,廣告主與消費(fèi)者之間的關(guān)系已發(fā)生微妙變化,現(xiàn)在的消費(fèi)者所獲得的信息量是巨大的,商品的可選性大大增加,可以自主選擇是否接受網(wǎng)絡(luò)中廣告主發(fā)布的信息。軟廣告中通俗易懂的語(yǔ)言,更能貼近消費(fèi)者的心理需求,容易產(chǎn)生情感共鳴,因而不會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生厭煩感,而是吸引自己關(guān)注下去,更終得到消費(fèi)者的認(rèn)可,產(chǎn)生購(gòu)買需求。這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告才能為商品的順利銷售打下基礎(chǔ)。

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶,從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷策略。包括旅游策劃營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等相關(guān)門類。

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