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為什么網(wǎng)絡營銷中內(nèi)容規(guī)劃也需要“對癥下藥”?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們的生活帶來了什么變化?衣食住行在家就可以搞定、生活娛樂也逐步發(fā)展到線上，帶上一部小小的手機就能走遍天下……不管是哪種情況，都直觀反映出互聯(lián)網(wǎng)給人們生活帶來的便利。但是隨之而來的也有很多煩惱，比如打開手機首先看到的可能不是信息資訊，而是廣告，線上購物時間看到的不是自己的想要的商品，而是廣告推薦。

在這個煩惱中能提取到一個關鍵詞——廣告，更直接的說是網(wǎng)絡廣告。現(xiàn)如今廣告無處不在，讓人“防不勝防”，而網(wǎng)民“對付”一般的網(wǎng)絡廣告選擇的是無視或者過濾，直接視而不見。這么一說仿佛網(wǎng)絡廣告已經(jīng)毫無意義，因為觸動不了消費者的需求點，然而我們會發(fā)現(xiàn)很多精心設計的精確廣告還是能打動我們的。

這里就反映了一個問題：普通創(chuàng)意和精心創(chuàng)意的差別，什么是普通創(chuàng)意呢?其實也算是現(xiàn)如今企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的一個通病，那就是廣告創(chuàng)意千篇一律，毫無新意，或者說廣告創(chuàng)意平淡無奇，重點不突出，無法真正的打動消費者;而精心設計的廣告創(chuàng)意是“對癥下藥”，分析不同人群的需求，然后根據(jù)需求設計廣告創(chuàng)意，讓對的人看到對的廣告，這種轉化的幾率就提升不少。如何科學的分人群制作創(chuàng)意內(nèi)容，是現(xiàn)如今企業(yè)做網(wǎng)絡營銷必解決的問題。接下來上海網(wǎng)絡營銷公司曼朗將為大家分享相關內(nèi)容。

首先我們要做消費者人群分析，了解消費者主要分為哪些類型：潛在人群、競品人群、品牌人群和購買人群，不同類型人群的需求點不一樣，廣告創(chuàng)意內(nèi)容也不盡相同。

1、潛在人群

潛在人群是所有人群中轉化比較低的，因為他們沒有明確的需求，只是有可能會轉化的人群，針對這類人群的營銷內(nèi)容制作，就必須找到他們真正關心的問題，然后制作相關度很高的內(nèi)容，從內(nèi)容上面去刺激他們的消費欲望。

2、競品人群

這類人群的轉化很高，但是要將他們從競品“挖”過來，就需要產(chǎn)品或者服務比競品更具有吸引力、更有優(yōu)勢。所以針對競品人群的創(chuàng)意內(nèi)容制作，首先要分析競品的購買因素，然后創(chuàng)意內(nèi)容呈現(xiàn)更具有優(yōu)勢的點，突出創(chuàng)意差異。

3、品牌人群

現(xiàn)如今消費者對于品牌的“追捧”已經(jīng)達到了一個高度，很多人“死忠”某一品牌，針對品牌人群的創(chuàng)意內(nèi)容制作的核心，就是找到消費者對品牌認知的差異點。什么意思呢?我們以牙膏作為例子，人們對于冷酸靈牙膏的認知，更多的是針對于牙齒過敏的人群;而云南白藥牙膏，針對的是有牙周炎的人群;黑妹牙膏可能針對的是有口臭的人群……不同品牌的牙膏針對的人群不相同，也可以看出消費者對不同牙膏訴求的認知差異，所以針對品牌人群，要根據(jù)品牌認知差異來制作創(chuàng)意內(nèi)容。

4、購買人群

這類人群的需求比較明確，意向性比較大，對于這類人群，創(chuàng)意就必須要有能夠驅動購買的關注點。首先要對購買人群進行分析并分類，找到他們更關注的點，創(chuàng)意內(nèi)容突出對購買驅動更大的信息點，從而影響購買人群。