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說到“互聯(lián)網(wǎng)+”，無疑是時(shí)下超級(jí)火熱的關(guān)鍵詞，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)跟不上時(shí)代的腳步，并且，企業(yè)也開始面臨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透與改造。全面鏈接的時(shí)代已然到來，那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又該以怎樣的變革順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮呢?下面就和上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司曼朗一起來探討下。

一、營(yíng)銷理念從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向。

在以往得傳統(tǒng)營(yíng)銷方式當(dāng)中，大多數(shù)企業(yè)的理念受價(jià)格導(dǎo)向的支配。當(dāng)然，價(jià)格策略具有見效快的優(yōu)勢(shì)，但這種策略的局限性也很明顯。從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來看，價(jià)格戰(zhàn)是在透支企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)此以往會(huì)使企業(yè)進(jìn)入亞健康狀態(tài)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?，F(xiàn)在，更多消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)買單，他們正在擺脫“價(jià)格決定一切”的消費(fèi)模式。消費(fèi)市場(chǎng)正變得更成熟，競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈。而相應(yīng)地，營(yíng)銷的理念也應(yīng)該朝價(jià)值導(dǎo)向傾斜才行。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重心從渠道運(yùn)作轉(zhuǎn)向消費(fèi)者服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，“渠道為王、決勝終端”的深度營(yíng)銷模式所起的作用正逐漸被邊緣化?！疤熳?，道亦變;得心者，謀天下?！彼?，企業(yè)在逐漸減少對(duì)渠道投入的同時(shí)，應(yīng)同步加碼與消費(fèi)者互動(dòng)的投入。

三、營(yíng)銷手段應(yīng)減少高舉高打，增加情感互動(dòng)。

以往的營(yíng)銷模式中，對(duì)“人”的界定有點(diǎn)偏頗，只是簡(jiǎn)單地給“人”貼上“交易”或“經(jīng)濟(jì)”的標(biāo)簽，而忽略了其社會(huì)和情感需求。而在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，營(yíng)銷，乃至整個(gè)管理學(xué)系統(tǒng)都要完成從“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”到“社會(huì)人假設(shè)”的轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，我們既不要機(jī)械地把消費(fèi)者當(dāng)作高高在上的上帝，也不要低估其智商，應(yīng)該要把消費(fèi)者當(dāng)作朋友，洞察其內(nèi)心共鳴，建構(gòu)激發(fā)其內(nèi)心的生活、美學(xué)、感動(dòng)、情緒、歡樂等場(chǎng)景，并與之進(jìn)行情感交流和互動(dòng)。基于這個(gè)邏輯，產(chǎn)生了部落經(jīng)濟(jì)和社群經(jīng)濟(jì)，對(duì)雞犬相聞的古樸生活的崇尚，也就是對(duì)情感交流的向往。在這些小圈層中營(yíng)銷，即使價(jià)格略高，也在消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)。

四、打破邊界限制，多做跨界營(yíng)銷及易業(yè)聯(lián)盟。

同以往傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得行業(yè)邊界及市場(chǎng)邊界都不再像以前那么明確，消費(fèi)者所需的服務(wù)也趨向綜合化。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)降低了資源的成本，放大了資源的范圍，并為整合相關(guān)資源提供了便利性，營(yíng)銷已脫離以往封閉的狀況，變成了一種基于全價(jià)值系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的全渠道營(yíng)銷。借助大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，企業(yè)可以圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群，整合上下游資源，為消費(fèi)者提供更完備的服務(wù)。比如，家具廠商可以整合燈具、瓷磚等廠家共同營(yíng)建一種舒適的、令人放松的生活場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的解決方案。

總之，企業(yè)想要緊跟互聯(lián)網(wǎng)+熱潮的腳步，一定要靈活轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，希望以上觀點(diǎn)能夠?yàn)榇蠹規(guī)硪欢ǖ膸椭?