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新搜索營銷之打造小紅書優(yōu)質內容種草
新聞來源：曼朗 發(fā)布時間：2022-05-30

　　小紅書作為新興內容種草平臺，用戶體量大、活躍度高，越來越多的品牌將目光轉向小紅書，想要通過小紅書“種草效應”來為品牌引流。為了高效引流，如何打造小紅書高質種草文，利用筆記來引導消費者的認知，提升品牌曝光，就成了不少品牌商家的必修課。

　　在此，小編為大家整理了打造爆款種草文的一些思路與技巧，希望對大家有幫助。

　　想要打造小紅書“爆款”種草文，摸清小紅書的核心規(guī)則是非常重要的。

　　

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　　搜索邏輯：

　　很多用戶來小紅書，是抱著“買啥逛啥”的心情，通常直接使用關鍵詞檢索自己的需求，然后查看搜索結果中感興趣的內容種草。如夏日將臨，很多小仙女會選擇搜索“防曬霜推薦”或“防曬霜排行榜”等?；谶@個規(guī)則，品牌方想實現(xiàn)精確曝光，搜索這個流量入口不容忽視。

　　推薦邏輯：

　　小紅書使用的推薦策略主要是機器算法推薦。所以在創(chuàng)作筆記內容種草時，要明確關鍵詞以及標簽定位，這樣才能準確的進行分類，用戶在搜索時也更容易匹配同等類型的內容種草。一般來說，小紅書上一篇筆記多可以打10個標簽，至于具體標簽要打什么，由內容來決定。

　　流量邏輯：

　　小紅書流量邏輯主要有兩點：內容種草匹配推薦+社交關系鏈推薦。小紅書會將發(fā)布筆記打上標簽，按一定規(guī)則推薦給一小部分標簽匹配的用戶，依據(jù)匹配用戶對內容種草的反饋對這篇筆記進行評估，得分高的筆記會被進行持續(xù)不斷的推薦，獲得可持續(xù)的推薦流量。社交關系鏈推薦是指小紅書會依據(jù)用戶和創(chuàng)作者的關系親密度進行推薦，如小紅書會將創(chuàng)作者發(fā)布的筆記內容種草直接推薦給TA的粉絲，因而做大粉絲量是通過社交關系鏈推薦獲得更多曝光的根本。

　　小紅書KOL合作策略

　　社交關系鏈流量是小紅書流量的重要組織部分，想強力種草并獲得良好的轉化，可以選擇與KOL/KOC達人合作進行品牌傳播。與達人合作要做到兩點，一是好號，二是好內容。

　　好號：

　　很多品牌方認為好號就是粉絲多，其實不盡然。要分析達人的內容標簽，粉絲畫像、賬戶表現(xiàn)如商業(yè)變現(xiàn)的程度，看達人是否與品牌方需求及預算匹配。匹配度高的優(yōu)質達人其粉絲的轉化率遠遠高于匹配度低的達人，更容易在小紅書推廣過程中產生裂變效應。根據(jù)不同的曝光目的，選擇不同類型的達人，根據(jù)其擅長的風格布局產品種草內容，才能達到更好的品牌曝光效果。

　　

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　　好內容：

　　這方面主要是指達人推送的內容要符合TA的人設，很好結合不同場景來做內容種草輸出。達人輸出的內容自行撰寫的，品牌方一定要將內容種草要點提煉給達人，然后讓達人根據(jù)他的內容風格及粉絲群體的特性來定制內容，品牌方一定要對內容做好審核。品牌方輸出內容的技巧可以參見后面的分享。

　　除了達人的選擇和內容種草的策略，種草文發(fā)布時間也有講究，小紅書用戶一般活躍在除工作、睡眠以外的休息時間。在了解挺好投放時間后，推廣節(jié)奏也需制定組合策略，針對網(wǎng)絡熱門現(xiàn)象或是可預見的重大事件做專題策劃，如：618、雙十一，做一些重點投放，配合信息流等廣告形式引爆口碑，在用戶購買之后，繼續(xù)引導曬單，引發(fā)內容種草的二次發(fā)酵。

　　

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　　小紅書種草文發(fā)布后并不意味著可以一勞永逸，對達人和產品的數(shù)據(jù)追蹤必不可少。建議品牌方對每次投放都要進行復盤，分析投放中的花費、趨勢以及效果綜合評估，總結小紅書上目標用戶對內容種草的偏好，哪類達人的效果好等，這樣才能指導后續(xù)選擇達人、內容方向，靈活調整策略。

　　小紅書玩法很多，一個能力全面的運營團隊的重要性不言而喻，曼朗團隊采用崗位聯(lián)動機制，及時根據(jù)平臺、市場情況調整策略，主動進行迭代升級，確保品牌傳播的效果。

　　在了解平臺玩法和運營投放策略后，準確輸出與受眾高度相關的優(yōu)質內容，才是重中之重，在小紅書上獲取流量紅利，提高品牌曝光，實現(xiàn)“有效”種草。

　　優(yōu)質種草內容方法

　　營銷套路深，在小紅書上亦是如此，打造爆款筆記也有方法可尋。想輸出爆款筆記有一個實用的快捷方式，那便是參考同類熱門筆記。以美妝產品為例，對比不同美妝種草內容，我們不難發(fā)現(xiàn)其選題、封面、格式和內容種草套路都有以下特征：

　　一步打造吸睛封面圖

　　以美妝產品特寫為主，把產品顏色、質地展現(xiàn)在封面，可文字添加品牌名稱或看點關鍵詞，盡可能的凸顯時間、方法、數(shù)字，吸引用戶的眼球，讓用戶接收到關鍵信息。

　　

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　　2. 高顏值化妝效果或化妝前后對比效果，利用視覺沖擊來反映產品的功能，調起用戶的閱讀興趣，以年輕女性為主的小紅書用戶對此的追求更是樂此不疲。

　　

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　　3.適當?shù)氖褂幂喞€、會話氣泡效果、拼圖、大字報等表現(xiàn)方式。

　　

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　　第二步擬定好標題

　　筆記標題控制在20字以內，口吻要更親民、social，多使用數(shù)字和吸引眼球的話術去撰寫標題，突出核心看點。我們先進標題黨，但標題與內容種草也要關聯(lián)，不然會影響筆記推薦。

　　突出產品特點、顏色 、質感、使用效果等信息，如：顯白氣質口號、初戀感、嫩回18歲等。

　　

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　　2.突出產品價格、適用人群、優(yōu)惠信息等，如：學生黨平價口紅、新手必入等。

　　

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　　正文

　　小紅書品牌熱門美妝筆記正文分四大類：新品測試、妝容分享、攻略教程、產品合集等，多以干貨分享+美妝教學為主，直接精確擊中用戶興趣點。

　　1.圖文筆記：圖片+文字講解，拼圖介紹產品特點、美妝關鍵步驟圖文詳解、化妝前后高清大圖、產品真實感受分享，排版上可利用表情圖標、注意空行留白。

　　

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　　2.視頻筆記：在短視頻風口之下，小紅書上也有越來越多的用戶使用視頻筆記。而且因為短視頻承載更多的內容密度，實現(xiàn)了更高的內容匹配度的原因，產生了很多熱門筆記(互動量10000以上)，甚至是爆款筆記(年度互動量先進000)，為品牌營銷帶來了更多機會。

　　在視頻筆記制作中，要控制視頻時長，視頻畫面干凈并且選擇合適背景音樂可以提升觀看感受，搭配字幕或者畫外音講解制作步驟和要點;還可以增加實用場景，如：相親斬男妝、快速出門妝等，這類視頻的收藏效果先進，會被很多用戶留作備用，遲早有一天會派上用場。

　　

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　　小紅書的“套路”是有限的，但創(chuàng)造力是無限的。高質種草文的打造，歸根結底還是在優(yōu)質內容和達人的匹配，曼朗新搜索營銷深諳小紅書推廣的關鍵，通過精確的KOL選擇、高質的筆記內容為品牌提供投放策略，提升品牌曝光。

　　


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