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雙十一營銷大戰(zhàn)硝煙彌漫，品牌SEM賬戶結構如何拓展？
新聞來源：曼朗 發(fā)布時間：2021-12-14

　　在雙十一的電商大戰(zhàn)硝煙背后，是一場場縱橫捭闔的營銷戰(zhàn)，場景邊界正在消失，移動端，PC端，電視端，線下端處處處皆戰(zhàn)場，各種營銷戰(zhàn)略影響著雙十一的戰(zhàn)局。

　　毫無疑問，但凡事遇到這類大活動來臨，整體流量轉化率會是平常的10倍不止，因此如何在節(jié)日營銷中獲得收益的收益是SEM優(yōu)化師的重要工作。對于品牌而言，擁有巨大的體力量的雙十一購物狂歡節(jié)，是各線上營銷企業(yè)的流量來源。雙十一狂歡節(jié)期間，SEM的綜合成本偏低，用戶購買意圖倍增，是企業(yè)提升轉化的良機。

　　通過分析歷年雙十一期間的重點詞百度指數(shù)可發(fā)現(xiàn)，“雙十一”“雙十一購物”及各類品牌電商名稱，商品類搜索指數(shù)都會大幅度提升，因此對于擴展賬戶結構來說，就是基于此類大漲的搜索詞。

　　在雙十一這個例程上對SEM帳戶進行優(yōu)化，企業(yè)可以獲取大量流量，增加點擊率從而提升企業(yè)收益，還可以讓產(chǎn)品或品牌快速獲得更多的展現(xiàn)量，促進品牌傳播，取得更高的產(chǎn)品或品牌知名度。今天，曼朗策劃來聊一聊雙十一狂歡節(jié)期間如何對SEM賬戶進行優(yōu)化。


雙十一營銷大戰(zhàn)硝煙彌漫，品牌SEM賬戶結構如何拓展？


　　1，建設賬戶

　　雙十一是一個固定的，可預測的大景點，可提前1個月做好準備。建造好相應的賬戶結構，通常以“雙十一”為主題的計劃單元，可以把預算按三七分，節(jié)日相關詞占30%，常規(guī)詞占70%，并通過節(jié)日詞將流量帶到網(wǎng)站內部，吸引潛在用戶，替代靠常規(guī)詞獲得穩(wěn)定用戶。

　　在建造賬戶上，曼朗策劃通過全面的市場分析和策略分析后，建立優(yōu)質賬戶框架，提高賬戶總質量度。

　　2，關鍵字篩選

　　要做好SEM帳戶優(yōu)化，關鍵字的篩選關鍵。每逢雙十一大促，百度搜索指數(shù)會有明顯提升，有雙十一，雙十一購物節(jié)，雙十一節(jié)日等長尾搜索詞，那么在sem關鍵字發(fā)布中要篩選出這部分有效的關鍵字，合理添加到帳戶內投放，抓住這部分流量。

　　同時，還需要以創(chuàng)新的思維選擇關鍵字，揣摩潛在目標人群的心理，挖掘一些間接的關鍵字，采用針對特定人群的產(chǎn)品詞，品牌詞，投放會更精確，也能擁有較早大的流量。但關鍵字的選擇要與產(chǎn)品或品牌相關，可以將和雙十一相關的信息羅列出來后，再結合自己的產(chǎn)品去篩選信息。

　　在關鍵詞選擇上，曼朗策劃通過熱力圖分析等手段篩選關鍵詞，選出與雙十一主題更合適，更精確的關鍵詞。



　　3，符合場景的創(chuàng)意

　　SEM的創(chuàng)意需要符合情境，常規(guī)計劃的投放中各類先進創(chuàng)意樣式都用上，如果有品牌專區(qū)樣式就設置成貼近雙十一的文案。再就是節(jié)日計劃要有的放矢，在創(chuàng)意上貼近雙十一節(jié)日信息，并且有明確的促銷信息展現(xiàn)，擴展折扣，價格，同時豐富創(chuàng)意展現(xiàn)形式，抓住消費者的心理。

　　在創(chuàng)意撰寫上，曼朗策劃結合企業(yè)定位，產(chǎn)品特色等，與關鍵字緊密聯(lián)系，撰寫優(yōu)質創(chuàng)意，吸引更多流量和點擊，增加品牌或產(chǎn)品曝光度。

　　4，落地頁符合主題

　　不論是關鍵字還是創(chuàng)意，都只是在SEM推廣前臺展示的，有助于消費者提升消費預期的因素是落地頁的設計。要做好雙十一節(jié)日營銷，就需要單獨添加符合主題的落地頁，并突出顯示在顯眼的位置。

　　在落地頁設計上，曼朗策劃以用戶體驗為核心，設計出符合用戶瀏覽邏輯的落地頁，吸引用戶停留，甚至下單。

　　5，數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

　　如對用戶流失原因進行深度剖析，做好各渠道分布效果等數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，閘于及時調整，持續(xù)優(yōu)化。

　　后續(xù)，曼朗策劃還為企業(yè)提供數(shù)據(jù)分析服務，通過多維度的數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)站用戶體驗分析，廣告渠道投放效果分析以及帳戶持續(xù)優(yōu)化。

　　年度各電商平臺和企業(yè)將預售，促銷時間提前，在各類競價渠道布置廣告，宣傳品牌的活動方法，促銷方案等等，都是為了營造節(jié)日氣氛，調動用戶的購買欲望。

　　企業(yè)在優(yōu)化SEM帳戶時，重點從關鍵字篩選和創(chuàng)意，著陸頁上優(yōu)化，提升用戶購買目的地，后續(xù)做好數(shù)據(jù)分析，并不斷優(yōu)化。SEM推廣需要以用戶為中心，找到符合產(chǎn)品和品牌的推廣點，穩(wěn)住成本的同時獲得更多轉化量。

　　作為行業(yè)少有的線上效果服務商，上海曼朗網(wǎng)絡科技有限公司(簡稱曼朗)擁有17年的數(shù)字營銷服務經(jīng)驗，業(yè)務覆蓋搜索引擎營銷，線上口碑營銷，網(wǎng)站創(chuàng)意策劃，數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化。曼朗采用精確策略，技術平臺，運營模式和內容創(chuàng)意的不斷升級，四核驅動，全方位為企業(yè)提供在線營銷解決方案，助力品牌實現(xiàn)在線營銷目標。


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