在线无码精品秘 私密照片,国产精品内射另类视频,黄色资源久久天堂潮喷,日本一码二码三码四码在线

　　更近，短視頻、內(nèi)容為先、數(shù)據(jù)驅(qū)動、AI人工智能、場景營銷等關(guān)鍵詞充斥著整個(gè)營銷界。在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道趨向多元化的今天， SEM競價(jià)推廣依然是企業(yè)撒錢更多回報(bào)率更高的推廣方法之一。做了那么多年，企業(yè)對SEM競價(jià)推廣可以說是又愛又恨，SEM競價(jià)推廣擁有無可比擬的優(yōu)點(diǎn)：用戶基數(shù)大、覆蓋廣、活躍度高、自主性和操作性強(qiáng)、推廣策略可以根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整等。如果沒有正確的推廣策略和技巧，SEM競價(jià)推廣幾乎就是在燒錢，而且隨著競爭的加劇百度競價(jià)流量越來越貴，越來越高的獲客成本成為企業(yè)永遠(yuǎn)的痛。

　　想提升SEM競價(jià)推廣效果，曼朗認(rèn)為，企業(yè)首先要對SEM競價(jià)推廣有個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識：SEM競價(jià)推廣的本質(zhì)就是花錢買流量，通過引流來進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而獲利?；ㄥX是不可避免的，但我們要知道對于企業(yè)現(xiàn)階段來說更需要的是什么，曼朗認(rèn)為，如果企業(yè)處于初創(chuàng)期沒有流量何談轉(zhuǎn)化，這時(shí)應(yīng)以低成本引來精確流量為目的，若處于發(fā)展期和成熟期，則應(yīng)以提升轉(zhuǎn)化為主。那接下來我們就來講講這兩方面分別要怎么做：

　　一、低成本引來精確流量

　　提高流量不是單純的提高預(yù)算、擴(kuò)寬匹配模式、提高關(guān)鍵詞出價(jià)等，而是要鎖定目標(biāo)用戶群體、提高精確流量、杜絕垃圾流量。

　　1、關(guān)鍵詞選擇

　　網(wǎng)民搜索什么就意味著有什么樣的需求，在預(yù)算允許的條件下，選擇關(guān)鍵詞一方面需要更大化地覆蓋潛在的用戶群體，另一方面要精確的鎖定目標(biāo)用戶群體。

　　關(guān)鍵詞一般劃分為：品牌詞、競品詞、通用詞、產(chǎn)品詞、活動詞等，根據(jù)曼朗的經(jīng)驗(yàn)，品牌詞、產(chǎn)品詞、活動詞人轉(zhuǎn)化效果一般優(yōu)于競品詞和通用詞，企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)的特性，參考轉(zhuǎn)化效果選擇精確關(guān)鍵詞，舍棄過于寬泛的關(guān)鍵詞。通過一段時(shí)間的測試推廣，曼朗根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，可以幫助企業(yè)提取用戶真正能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，這類詞可以作為SEM競價(jià)投放的重要策略。

　　光有這些還不夠，那剛剛的那些僅僅可保證有轉(zhuǎn)化成本可控，那怎么樣能做到在保證轉(zhuǎn)化的情況下更大化節(jié)省成本呢?曼朗首席分析師Nancy認(rèn)為：長尾關(guān)鍵詞的挖掘能更大化降低企業(yè)獲客成本，通過用戶使用場景去挖掘更多流量不大價(jià)格不高但卻非常精確的關(guān)鍵詞。如果你的賬戶CPC居高不下，能帶來轉(zhuǎn)化的詞成本也很高，那就說明賬戶里面的關(guān)鍵詞與同行賬戶同質(zhì)化很嚴(yán)重，大家都在競爭，成本高自然是正常的，這樣的話就需要在選詞上下點(diǎn)功夫了，先找到一些同行沒有發(fā)現(xiàn)的精確長尾詞，能帶來轉(zhuǎn)化后再降低成本高的詞的出價(jià)或直接放棄不投，判斷標(biāo)準(zhǔn)是會不會影響整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)化數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)5個(gè)精確長尾詞能帶來投放高價(jià)詞一樣的轉(zhuǎn)化數(shù)，那就果斷停掉高價(jià)詞。那有人會說找不到競爭小的有效詞啊，曼朗認(rèn)為在目前信息大爆炸媒體碎片化嚴(yán)重的市場環(huán)境中，網(wǎng)民的搜索需求的個(gè)性化越來越強(qiáng)，在大量的托詞篩選后，一定能夠篩選出轉(zhuǎn)化成本很低的長尾詞。

　　2、否定關(guān)鍵詞

　　在SEM競價(jià)推廣過程中，存在一些無效流量，這時(shí)候需要添加否定關(guān)鍵詞來杜絕消耗預(yù)算卻沒有轉(zhuǎn)化的垃圾流量。企業(yè)可以將業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞、轉(zhuǎn)化率低的競品詞等設(shè)為否定關(guān)鍵詞，降低“隨便看看”的訪客數(shù)，盡可能避免無效流量消耗預(yù)算。

　　(百度SEM賬戶中有4種關(guān)鍵詞匹配模式，分別為：廣泛匹配、短語匹配、匹配和否定匹配。不同的匹配模式會帶來不同的效果。廣泛匹配的展現(xiàn)量>短語匹配的展現(xiàn)量>精確匹配的展現(xiàn)量，否定匹配可以幫企業(yè)過濾掉不能帶來效果的不必要展現(xiàn)。)

　　二、提升轉(zhuǎn)化

　　根據(jù)推廣轉(zhuǎn)化漏斗我們知道，并不是點(diǎn)擊量越多推廣效果越好，推廣效果如何關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化率。為促成更后的訂單，要提升轉(zhuǎn)化就需要知道企業(yè)當(dāng)前的推廣是在哪個(gè)漏斗層級轉(zhuǎn)化率不高，才好針對性的去改善。曼朗常用的方法是，先把轉(zhuǎn)化漏斗的每一層級代入企業(yè)歷史推廣數(shù)據(jù)，計(jì)算每一層級到下一層級的轉(zhuǎn)化率，對比行業(yè)均值判斷是否需要優(yōu)化，找出需要優(yōu)化的點(diǎn)，再根據(jù)影響各層級效果轉(zhuǎn)化的因素來判斷應(yīng)該從什么地方著手去優(yōu)化，如下圖：如果咨詢量到訂單量的轉(zhuǎn)化率低，就要有效的去提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售轉(zhuǎn)化能力來提升整體轉(zhuǎn)化，如果是訪問量到咨詢量轉(zhuǎn)化率低，就需要提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量、關(guān)鍵詞創(chuàng)意著陸頁的相關(guān)性、及網(wǎng)站內(nèi)部互動的方便性等方面來提升整體效果。

　　1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　通過關(guān)鍵詞提升流量質(zhì)量需要企業(yè)能夠準(zhǔn)確的把握目標(biāo)受眾群體的心理。用戶會通過搜索不同的關(guān)鍵詞來了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都隱藏著用戶的搜索意圖和購買意向度。

　　階段：開始產(chǎn)生興趣階段，以往使用的產(chǎn)品缺貨、不滿意、新生事物、周邊產(chǎn)品的需要、新產(chǎn)品上市等因素可誘導(dǎo)需求的產(chǎn)生。比如更近區(qū)塊鏈技術(shù)異常火爆，用戶可能聽說區(qū)塊鏈技術(shù)覺得有興趣想了解，但又不懂什么是區(qū)塊鏈，就會搜索“區(qū)塊鏈”類的詞，但此時(shí)還完全沒有跟某個(gè)產(chǎn)品有任何聯(lián)系。這類詞在投放中就會表現(xiàn)出消費(fèi)高轉(zhuǎn)化差甚至沒轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)。

　　第二階段：收集信息階段，在搜集相關(guān)信息，了解產(chǎn)品。這一階段的搜索量很大，但轉(zhuǎn)化低。

　　第三階段：對比階段，用戶已經(jīng)對相關(guān)產(chǎn)品有了一定了解，開始結(jié)合自己的需求對比產(chǎn)品。這一階段的搜索量和轉(zhuǎn)化都屬于中等。

　　第四階段：決定購買，用戶對于品牌已經(jīng)產(chǎn)生了明確意向，對于產(chǎn)品有了一定的信任。這一階段的搜索量小，但轉(zhuǎn)化高。

　　第五階段：購后口碑，客戶做出購買決策后會對產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際表現(xiàn)同期望水平進(jìn)行比較，體會產(chǎn)品滿足自身需求的程度，客戶好的評價(jià)會對其他用戶購買行為起到促進(jìn)的作用。

　　企業(yè)根據(jù)用戶在購買決策中的每個(gè)環(huán)節(jié)的心理選擇關(guān)鍵詞能更大化提高ROI，往往越靠近購買階段的關(guān)鍵詞越精確。

　　(根據(jù)搜索需求圖譜我們可以發(fā)現(xiàn)，用戶搜索習(xí)慣在一定程度上反應(yīng)了線下消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移的特征。所以網(wǎng)絡(luò)營銷，需要根據(jù)用戶在決策行為過程中的每個(gè)階段都建立好差異化優(yōu)勢及內(nèi)容!以及在不同決策階段就開始針對可能的潛在客戶做品牌植入以及引導(dǎo)!)

　　2、創(chuàng)意優(yōu)化

　　控制流量數(shù)量的關(guān)鍵點(diǎn)不僅在于選對關(guān)鍵詞，還在于創(chuàng)意描述。相關(guān)度高、通順易懂、飄紅是創(chuàng)意的基本要求。前面提到，不同的關(guān)鍵詞代表不同的用戶需求，關(guān)鍵詞的受眾人群不同，創(chuàng)意自然不能一概而論。曼朗在為企業(yè)進(jìn)行SEM競價(jià)推廣時(shí)，針對不同的關(guān)鍵詞、受眾群體特點(diǎn)撰寫不同的創(chuàng)意，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)，從而吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊，提升轉(zhuǎn)化率。

　　3、著陸頁優(yōu)化

　　著陸頁承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)銷售或轉(zhuǎn)化的重要任務(wù)，是整個(gè)推廣中更為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。創(chuàng)建著陸頁之前，曼朗做好從市場、用戶到企業(yè)及競爭對手的全面分析，了解用戶需求，挖掘用戶痛點(diǎn)，展現(xiàn)企業(yè)的差異化優(yōu)勢，結(jié)合曼朗十余年SEM經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)分析師和網(wǎng)站策劃配合優(yōu)化著陸頁，提升轉(zhuǎn)化率。

　　(通過熱力圖分析，可以獲知訪客在某版塊中重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，頁面的點(diǎn)擊，跳出率等通過分析結(jié)果，進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)友好度)

　　曼朗始終堅(jiān)持以效果為導(dǎo)向原則，進(jìn)行UEO用戶體驗(yàn)分析，輔助SEM流量轉(zhuǎn)化。通過市場分析、競爭對手分析、賬戶診斷報(bào)告、目標(biāo)人群行為分析，曼朗為企業(yè)量身定制推廣策略;搭建更優(yōu)質(zhì)的賬戶框架，提升賬戶總質(zhì)量度;借助多維度數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化賬戶，有效解決控制無效廣告，以便將訪問者盡可能多的轉(zhuǎn)化為顧客，提升轉(zhuǎn)化率。

　　作為行業(yè)少有的線上效果服務(wù)商，上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有十多年的數(shù)字營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及累積的營銷數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營銷、大數(shù)據(jù)營銷、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽(yù)管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化。上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助客戶策劃并執(zhí)行個(gè)性化、協(xié)調(diào)一致的營銷計(jì)劃。成立至今，已服務(wù)了超過1000家國內(nèi)外各行業(yè)少有客戶，涉及房產(chǎn)、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的狀態(tài)，更終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場目標(biāo)。