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上海推廣策劃公司|網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2025-03-28

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃假定有一條信息引起了消費(fèi)者的注意,那么它必定是易于理解的,也就是說(shuō),它必定符合消費(fèi)者已知的或者在長(zhǎng)期記憶(LTM)中儲(chǔ)存的知識(shí)。讓我們假定這是一條非同一般的信息:一個(gè)特殊的品牌讓人們失望了,或者價(jià)格飛漲,或者這個(gè)公司進(jìn)行了反面宣傳,其中任何一個(gè)場(chǎng)景都可能在長(zhǎng)期記憶中成為新的節(jié)點(diǎn)或者看法。這就可能使消費(fèi)者作出不同的反應(yīng),比如去購(gòu)買一種新品牌的產(chǎn)品。這就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃傳播的另一個(gè)原因。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌假如有一條信息是能夠讓人理解,并且含義豐富的,那么它必定包含接收者所長(zhǎng)期認(rèn)定、反駁或者屈從的知識(shí)的一部分。屈從是說(shuō)服產(chǎn)生效果的反應(yīng),而說(shuō)服力是營(yíng)銷傳播的重要因素,因?yàn)榇蠖鄶?shù)的消費(fèi)者都不愿意讓別人告訴他該如何去做。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃傳播并不是在市場(chǎng)營(yíng)銷中聲音更大的,而是能夠喊出內(nèi)涵的。內(nèi)涵并不是存在于信息本身當(dāng)中,也不存在于傳媒工具當(dāng)中,而是被消費(fèi)者所賦予的。發(fā)送者傳遞預(yù)先策劃好的內(nèi)涵,接收者解碼收到的內(nèi)涵。當(dāng)接收者屈服或者接受傳播者發(fā)出的信息時(shí)(或積極的內(nèi)涵被接受),信息的精華必定是經(jīng)過(guò)一個(gè)類似長(zhǎng)期記憶潛意識(shí)檔案系統(tǒng)之類的機(jī)體。

長(zhǎng)期記憶分解出來(lái)的節(jié)點(diǎn)、信念、圖解、文字材料和記憶組織信息包只不過(guò)是描述與知識(shí)結(jié)構(gòu)、信念和信息相關(guān)的聯(lián)系或聯(lián)結(jié)方式方法。它們可能在信息處理過(guò)程中被激活,或者被篩選出來(lái),或者加速內(nèi)涵的分配,或阻礙內(nèi)涵的分配。銷售經(jīng)理企圖提供信息,通過(guò)加強(qiáng)各個(gè)記憶概念的聯(lián)系以及開(kāi)發(fā)出一個(gè)全新的連接促使消費(fèi)者了解這一信息。我們可以看出,預(yù)先開(kāi)發(fā)能夠傳輸?shù)挠袃?nèi)涵的信息是多么重要,然后我們?cè)賮?lái)回顧這個(gè)信息是否已經(jīng)被解碼了。

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