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營銷未動,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃先行
新聞來源:上海營銷公司 發(fā)布時間:2025-02-23

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷往往需要綜合運用各種營銷手段,我們可以看到許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷綜合運用案例,這些成功的案例也都無一例外地進行了成功的網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃。

綜合案例1——相宜本草攜手“唯伊”

1.背景介紹

成立于1999年的上海相宜本草化妝品有限公司,一直致力于本草系列美容護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營,目前已經(jīng)漸漸發(fā)展成為國內(nèi)本草類化妝品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。相宜本草詮釋了“本草養(yǎng)膚”的概念,其生產(chǎn)的護膚品,均依托中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)美容理念,融合現(xiàn)代美容科技創(chuàng)新成果,其品牌理念為“內(nèi)在力,外在美”,自推出市場以來贏得了消費者的廣泛認同。但是相宜本草仍是化妝品領(lǐng)域的年輕品牌,其市場價格比較適合年輕人群體。從品牌創(chuàng)始伊始,相宜本草就展開了一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動,逐步擴大品牌影響,使得相宜本草贏得了“草本美容”的美譽。

2.攜手“唯伊”,創(chuàng)建品牌形象

由于相宜本草自身產(chǎn)品的定位決定了其主要的目標人群為年輕一族,這些消費者比較崇尚自然和本草方式美容,因此相宜本草決定選擇年輕人較多光顧的唯伊網(wǎng)作為品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的合作伙伴。

相宜本草在整個品牌推廣的營銷過程中雖然沒有什么別出心裁的創(chuàng)新環(huán)節(jié),但是營銷策略良好的執(zhí)行和運用,也使得相宜本草通過網(wǎng)絡(luò)營銷策劃建立了品牌形象和品牌口碑。

首先,相宜本草通過唯伊網(wǎng)發(fā)布免費申請品牌試用裝的信息,對于廣大女性消費者而言,免費試用的吸引力還是非常巨大的,相宜本草也正是充分利用了消費者的利益驅(qū)動和對新鮮事物的好奇心,達到了吸引眼球、聚集人氣的品牌營銷推廣目的。

其次,通過對該品牌免費試用裝的申請,可以激發(fā)潛在消費者重新發(fā)現(xiàn)這個就在她們身邊的品牌的一些新的信息,也許有些產(chǎn)品功能符合她們的要求,但由于化妝品這種產(chǎn)品的特性,使得她們從未在專賣店里嘗試過。因此一旦網(wǎng)上可以滿足她們這種對于新鮮事物的嘗試需要,消費者們就會較為踴躍地申請,并且在申請的同時也會關(guān)注這個品牌,同時也會注意其他消費者對該品牌的口碑評價。因此,僅僅是免費申請的這個過程,就會為企業(yè)帶來很多消費者的關(guān)注??梢哉f,抓住了消費者的注意力就已經(jīng)成功了一部分。


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