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為什么你的網(wǎng)絡(luò)推廣策略總是處處碰壁?
新聞來(lái)源:曼朗網(wǎng)絡(luò)推廣 發(fā)布時(shí)間:2020-09-07

很多人說(shuō),為什么我的推廣費(fèi)撒出去了沒(méi)效果?為什么我的推廣方案總是被否定?為什么我覺(jué)得完美的推廣策略效果卻并不是很好?這時(shí),有些人會(huì)把責(zé)任推給搜索引擎,是搜索引擎越來(lái)越智能化,導(dǎo)致以前的好多方法都失效了。其實(shí) 至于網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,從來(lái)就沒(méi)什么特定的成功經(jīng)驗(yàn),大家也不要相信那些所謂的成功經(jīng)驗(yàn)。為什么,因?yàn)閯e人的經(jīng)驗(yàn)是他們幾個(gè)月甚至幾年的失敗無(wú)數(shù)次總結(jié)來(lái)的。所以,與其問(wèn)別人為什么,不如先來(lái)問(wèn)一下自己,以下是上海網(wǎng)絡(luò)推廣公司曼朗為大家總結(jié)的推廣前的靈魂考問(wèn),看你都做了幾條?

、你的推廣目的是什么?

你做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是為了品牌宣傳造勢(shì),還是單純?yōu)榱速u(mài)貨?不同的推廣目的,需要不用的應(yīng)對(duì)策略。如果是為了賣(mài)貨,那你還要考慮以下的情況:你的目標(biāo)客戶(hù)都在哪個(gè)投放平臺(tái)上?如果在,你用什么辦法可以找到他們;如果是為了做品牌,那就需要考慮你的品牌調(diào)性與哪個(gè)推廣平臺(tái)相匹配;如果你只是為了跟風(fēng)同行,即“同行都在投,我不能把市場(chǎng)拱手讓人啊”,那你需要了解:同行為什么投要這個(gè)廣告、怎么投的、對(duì)應(yīng)投法的效果如何。

第二、你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)?

你的產(chǎn)品不可能滿(mǎn)足所有人,因此,在投廣告之前你就要有清晰的用戶(hù)方向。目標(biāo)用戶(hù)不同,之后的投放策略也會(huì)不同。比如你準(zhǔn)備把廣告投給誰(shuí)?是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)還是潛在購(gòu)買(mǎi)者;是購(gòu)買(mǎi)者本人還是在購(gòu)買(mǎi)行為中起到?jīng)Q策、影響作用的人;是個(gè)人還是團(tuán)體;是特定人群還是普通大眾;目前是否在使用和你競(jìng)爭(zhēng)的品牌的產(chǎn)品……

第三、你的用戶(hù)在哪里?

不管你是想推廣什么,你都先要找到你的用戶(hù)在哪里。如果你的用戶(hù)只在特定城市,那就不要在全國(guó)范圍浪費(fèi)廣告費(fèi)了;如果你的產(chǎn)品需要有一定購(gòu)買(mǎi)力的用戶(hù),那就不要在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的用戶(hù)上浪費(fèi)預(yù)算了;如果你的用戶(hù)多以寶媽為主,那就多想一想寶媽經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在哪些平臺(tái)上;如果你的用戶(hù)大部分是在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品信息,那就加大夜間時(shí)段的投放力度吧。

第四、怎么讓用戶(hù)接受你?

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓用戶(hù)也挑花了眼,放眼望去,同類(lèi)型、同功效的產(chǎn)品層出不窮,其實(shí)作為用戶(hù)也很頭疼,時(shí)常陷入選擇困難癥。這時(shí)候面臨市場(chǎng)同質(zhì)化,企業(yè)就是要考慮怎么讓用戶(hù)接受你。所以你的推廣,一定要投其所好。

如果是品牌傳播為目的,你需要告訴用戶(hù):你是誰(shuí)?你有何不同?何以見(jiàn)得你的不同?如果是以賣(mài)貨為目的,可以用一個(gè)公式來(lái)表達(dá):用戶(hù)接受程度=產(chǎn)品的功能性?xún)r(jià)值+強(qiáng)大的情感訴求。所謂產(chǎn)品的功能性?xún)r(jià)值,就是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以獲得功能方面的好處,比如好方便、好吃、好玩、好住,等等。而情感訴求指的是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以得到的心理情感方面的好處,比如優(yōu)越感、幸福感、安心感等等。

更后在互聯(lián)網(wǎng)、用戶(hù)、產(chǎn)品、思想等等本來(lái)就是不斷升級(jí)變化的今天,以上幾個(gè)問(wèn)題是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣必須思考的,只有解決了才能找準(zhǔn)方向,做好推廣。

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