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營銷案例:露露杏仁露的品牌整合營銷之旅
新聞來源:上海網(wǎng)絡(luò)營銷公司 發(fā)布時間:2024-12-15

1.背景介紹

河北承德露露股份有限公司(以下簡稱承德露露)于1997年年底在深交所上市,是國內(nèi)飲料行業(yè)首批上市的公司之一。其主導(dǎo)產(chǎn)品露露牌杏仁露是獲國家專利的產(chǎn)品,其銷售量占國內(nèi)杏仁露市場的90%以上。但隨著近幾年飲料市場發(fā)展的變化,各種飲料新品大量涌入市場,這些都對露露杏仁露造成了很大的沖擊。為了在市場競爭中站穩(wěn)腳跟,承德露露展開了一系列的品牌整合營銷活動。

2.面對競爭,開辟網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場

近幾年市場上出現(xiàn)了大批的新型飲料,這些飲料企業(yè)所定位的市場目標(biāo)大都集中于年輕一代,這對老品牌的露露杏仁露來講是一個非常大的沖擊,同時露露的忠誠消費群體逐步老化問題也日益顯現(xiàn)。因此,為了爭奪和培養(yǎng)新一代人飲用杏仁露的習(xí)慣和愛好,承德露露逐漸開始在年輕人經(jīng)常參與的網(wǎng)絡(luò)世界中開辟新的品牌整合營銷天地。

要想開辟新型市場,首先要注意如何培養(yǎng)新一代人的飲用習(xí)慣和偏好。重點在于要實現(xiàn)企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型,在新的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,這些都是承德露露所要面對的重要任務(wù)。

如何在網(wǎng)絡(luò)這個新型的品牌整合營銷市場中取得良好的成績,更好地應(yīng)和年輕消費者的心理,承德露露在多方面開展了市場調(diào)查與研究。根據(jù)市場調(diào)查和研究的結(jié)果,承德露露制定了一系列品牌整合營銷的具體措施。

承德露露首先進行廣泛的網(wǎng)絡(luò)sem推廣的投放,采取多種廣告形式,如通欄廣告、浮層廣告等,迅速擴大露露杏仁露的市場知名度,使得露露鎖定的消費群有更多接觸露露杏仁露產(chǎn)品信息的機會。


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