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上海全網(wǎng)營(yíng)銷案例|搜索引擎營(yíng)銷公司用金剛鉆攬瓷器活———如何才能寫好軟文
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-12-07

俗話說(shuō):“沒(méi)有金剛鉆,不攬瓷器活。”不懂得各類軟文的寫作技巧,就不能在營(yíng)銷戰(zhàn)中奪得勝利。軟文在本質(zhì)上雖然是廣告,但是要想寫好這個(gè)“軟綿綿”的廣告著實(shí)不易。只有各種方法齊上陣,你寫出來(lái)的軟文才能轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”!

“凌波微步”玩轉(zhuǎn)軟文寫作

搜索引擎營(yíng)銷公司網(wǎng)絡(luò)軟文不僅僅只是為了吸引更多的流量或傳遞某種商業(yè)信息,更是為了達(dá)到交易或交換的目的,轉(zhuǎn)換和改變消費(fèi)者固有的價(jià)值觀與信念,特別是品牌故事,以此來(lái)變更事件和體驗(yàn)的意義。

與顧客溝通,是軟文的主題,但溝通的意圖并不是其重點(diǎn)所在,重點(diǎn)在于所引發(fā)的對(duì)方回應(yīng)。消費(fèi)者的理解、認(rèn)知、回應(yīng)程度是撰寫軟文的關(guān)鍵,簡(jiǎn)言之,就是使消費(fèi)者或客戶理解,并行動(dòng)。

搜索引擎營(yíng)銷公司介紹《很多個(gè)饅頭引發(fā)的故事》就是典型的例子之一。

多年前,外族人攻占了一個(gè)城堡。戰(zhàn)斗的連日持續(xù),使城里的人漸漸開始出現(xiàn)斷糧的狀況。俗話說(shuō)得好,頭可斷,血可流,民族的驕傲永記心頭。所以,他們寧死不屈,決不投降,并決定用所剩無(wú)幾的面粉制作成如石頭般堅(jiān)硬的饅頭,然后用投石器射向敵軍。一個(gè)饅頭引發(fā)的不是血案,而是戰(zhàn)爭(zhēng)!然而,當(dāng)同樣被斷糧問(wèn)題所擾的外族軍隊(duì)看到這些饅頭武器時(shí),自認(rèn)為城里的糧食多得足以用來(lái)當(dāng)作攻擊的武器也不可惜,便放棄了圍攻城堡,黯然撤退,這一點(diǎn)倒是城里的人所料未及的。

相同的話語(yǔ)在不同的語(yǔ)境中含義大不相同,這就是語(yǔ)言的微妙之處。外族人正是由于錯(cuò)誤地理解了“饅頭”的意義,所以才錯(cuò)失了更后攻城的機(jī)會(huì),正如在軟文營(yíng)銷中,我們也常常由于缺乏對(duì)客戶或消費(fèi)者正確的了解與把握,從而與許多的成交機(jī)會(huì)擦身而過(guò)。如今,在大多數(shù)的軟文營(yíng)銷中,“軟文”的有效性取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或其個(gè)人偏好,即主觀“假設(shè)”多于客觀“分析”。網(wǎng)絡(luò)推廣策劃軟文撰寫服務(wù)于軟文營(yíng)銷,因此,撰寫軟文的首要任務(wù)就是了解當(dāng)前軟文營(yíng)銷的目標(biāo)。

 

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