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上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣:如何提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-10-20

上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí),如何提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果,具體如下:

1、如何提升企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力

更常用的方式就是:社區(qū)+軟文+SEM營(yíng)銷(xiāo)

具體做法:一般的建議就是讓企業(yè)在相關(guān)的百科、問(wèn)答,或者在論壇上發(fā)布一些與企業(yè)相關(guān)的一些軟文,也可以在一些視屏網(wǎng)站上發(fā)布一些與企業(yè)相關(guān)的一些產(chǎn)品視頻介紹等。也可以借助一些電子商務(wù)平臺(tái),比如阿里巴巴或者慧聰網(wǎng)等來(lái)氣企業(yè)的黃頁(yè),并進(jìn)行一些產(chǎn)品的信息發(fā)布。另外還可以借助百度或者谷歌投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告,當(dāng)你把潛在客戶(hù)出現(xiàn)的地方都發(fā)布自己的信息這就達(dá)到信息發(fā)布的目的了。

2、如何獲取潛在客戶(hù)的數(shù)量、與咨詢(xún)量。

提升潛在客戶(hù)數(shù)量更直接的方式,就是用錢(qián)買(mǎi)有效的流量。

提升咨詢(xún)量更有效的方式,就是設(shè)計(jì)一個(gè)讓潛在客戶(hù)心動(dòng)的誘餌,讓潛在客戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)你。

例:如果你在深圳賣(mài)品牌白酒。你可以在百度、谷歌直接投放關(guān)鍵詞:深圳五糧液酒、深圳五糧液酒團(tuán)購(gòu)、深圳茅臺(tái)酒送貨上門(mén)等關(guān)鍵詞,讓這些有購(gòu)買(mǎi)對(duì)你產(chǎn)品有直接購(gòu)買(mǎi)需求的人,直接找到你。記住,搜索引擎是一個(gè)很重要的的目標(biāo)客戶(hù)群入口。當(dāng)潛在客戶(hù)進(jìn)入你的網(wǎng)站之后,你需要設(shè)計(jì)一個(gè)有效的誘餌。還是以賣(mài)酒為例,你可以設(shè)計(jì)一個(gè)鏈接,叫《買(mǎi)酒送禮的學(xué)問(wèn)-買(mǎi)酒送禮必看內(nèi)容》,然后放在你網(wǎng)站上一個(gè)醒目的地方,提示客戶(hù)聯(lián)系客服可直接免費(fèi)獲取。這樣,你就輕而易舉的獲取了客戶(hù)的資料,同時(shí)還可以了解客戶(hù)真正購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和真是的需求,為下一步成交,奠定基礎(chǔ)。

當(dāng)然,你還可以去更多的目標(biāo)客戶(hù)群入口,買(mǎi)取更多的有效的流量,你還可以去設(shè)置更多的有效的誘餌,有效的流量和有效的誘餌,是提升有效客戶(hù)數(shù)據(jù)和咨詢(xún)量的不二法則。

3、如何提升成交率和成交金額

要提升成交率和成交金額,可以從以下幾個(gè)方面著手:

(1) 先解決信任問(wèn)題,換句話(huà)說(shuō),就是讓客戶(hù)買(mǎi)的放心。如果你不能讓客戶(hù)信任你,你的成交幾乎就不可能實(shí)現(xiàn)。記住,信任度越高,成交率就越高,成交的金額也就越高。

還是以賣(mài)酒為例:如果你讓客戶(hù)放心,你就必須使用證據(jù),品牌宣傳或者明星代言等,但是針對(duì)于線(xiàn)下代理,你就需要用證據(jù)來(lái)證明你的酒是值得信賴(lài)的,是可以放心購(gòu)買(mǎi)的,這個(gè)證據(jù)可以是你與廠(chǎng)家的協(xié)議、授權(quán)書(shū)。也可以是你與以往老客戶(hù)的客戶(hù)見(jiàn)證,你可以通過(guò)文字、圖片、視頻的方式將這些呈現(xiàn)出來(lái),以此增加你在潛在客戶(hù)面前的可信度。

如果你也能放很多的客戶(hù)見(jiàn)證在你的網(wǎng)站上,你的成交率就會(huì)非常好,就好比在淘寶上成交率更高的是那些銷(xiāo)量很高,好評(píng)更多的店鋪一樣。

(2) 解決潛在客戶(hù)購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)與方便性的問(wèn)題

例如:現(xiàn)在很多電商都會(huì)做的提供無(wú)條件退換貨,送貨上門(mén),貨到付款等服務(wù),進(jìn)而在一定程度上,打消了顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)存在的不安全的顧慮。

(3) 通過(guò)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售套餐,產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)提升銷(xiāo)售額

買(mǎi)產(chǎn)品A多少錢(qián),買(mǎi)產(chǎn)品A+B優(yōu)惠多少錢(qián),這樣既可以促進(jìn)銷(xiāo)售,還可以拉動(dòng)其他產(chǎn)品的一個(gè)銷(xiāo)量。

(4) 通過(guò)設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品才促成交易

設(shè)置贈(zèng)品也是促成交易的一個(gè)賣(mài)點(diǎn),當(dāng)你設(shè)置的贈(zèng)品對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是比較有價(jià)值的,那么顧客購(gòu)買(mǎi)的幾率比不設(shè)置贈(zèng)品的產(chǎn)品更大。采用限時(shí)、限量、限額的方式來(lái)制造稀有性和緊迫感。從而促進(jìn)交易的完成。例如:某某時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就會(huì)獲得禮品,新客戶(hù)次購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)多少可以獲得多少元的優(yōu)惠券等。

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