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上海sem營銷公司高逼格的sem數(shù)據(jù)分析
新聞來源:曼朗 發(fā)布時間:2024-10-16

 今天上海sem營銷公司給大家?guī)硪粋€SEM數(shù)據(jù)分析新思維"歸因模型",我們先來了解一下"歸因模型"定義:人們在知覺人的行為時,總是試圖進行推斷和解釋。所謂歸因,就是指觀察者為了預(yù)測和評價人們的行為并對環(huán)境和行為加以控制而對他人或自己的行為過程所進行的因果解釋和推論。人們行為的原因提出包括內(nèi)部原因和外部原因兩種。

上海sem營銷公司介紹影響功勞分配的因素:

 渠道的類型(搜索、展示、社交等,不同的類型對應(yīng)著不同的價值產(chǎn)出)

 渠道的轉(zhuǎn)化耗時(離轉(zhuǎn)化越近的渠道,功勞應(yīng)該越大)

 渠道的組合轉(zhuǎn)化(這是更復(fù)雜的情況,多渠道之間相互影響響應(yīng),更終形成轉(zhuǎn)化)

 一、更終互動

更終互動模型會將的轉(zhuǎn)化價值歸功于客戶在進行購買或轉(zhuǎn)化之前與之互動的更后一個渠道。此為多渠道路徑報告默認使用的模型。

適用場合:如果您的廣告和廣告系列的目的是在購買時吸引用戶,或者您的業(yè)務(wù)主要參與的銷售周期不涉及觀望階段,那么“更終互動”模型可能會適合您。

不適應(yīng):在多渠道整合網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,往往這種方式的分配是不夠合理的,這也是為什么我們需要多渠道歸因的重要原因。

二、線性分配

線性模型會將功勞平均分配給轉(zhuǎn)化路徑中的每個渠道互動。

適用場合:如果您的廣告系列的目的是在整個銷售周期內(nèi)保持與客戶的聯(lián)系并維持品牌的認知度,則適合使用此模型。在這種情況下,每個接觸點在客戶觀望過程中同等重要。

不適應(yīng):多個渠道的推廣有著不同的比重,并且在更終轉(zhuǎn)化影響上,占據(jù)著不同的位置。

三、時間衰減

如果銷售周期中涉及到的觀望階段較短,那么時間衰減模型可能適合您。該模型傾向于將功勞分配給更接近轉(zhuǎn)化時間的接觸點。

適用場合:如果您投放一天或兩天的促銷廣告系列,可能希望將更多的功勞分配給促銷期間的互動。在這種情況下,與接近轉(zhuǎn)化的接觸點相比,一周之前發(fā)生的互動只有很少的價值?!皶r間衰減”模型能夠適當?shù)貙⒐诜峙浣o一天當中的接觸點或兩個促成轉(zhuǎn)化的接觸點。

四、基于位置分配

根據(jù)位置模型允許您混合使用“更終互動”模型和“僅此互動”模型。您可以不用將功勞全部分配給僅此互動或更終互動,而是在它們之間進行分配。更常見的情況是為僅此互動和更終互動各分配40%的功勞,將剩下的20%功勞分配給中間的互動。

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