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內(nèi)容時代中網(wǎng)絡(luò)營銷如何提升消費者的轉(zhuǎn)化率?
新聞來源:曼朗網(wǎng)絡(luò)營銷 發(fā)布時間:2024-10-14

網(wǎng)絡(luò)營銷,亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷,指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形態(tài)?;ヂ?lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì),皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的特性。網(wǎng)絡(luò)營銷的重心是營銷,卻又不僅僅是營銷,在內(nèi)容為王的時代,許多創(chuàng)業(yè)者都紛紛開始做內(nèi)容營銷,但現(xiàn)在的消費者擁有了信息的自主選擇權(quán),對內(nèi)容的要求更高,雖然許多創(chuàng)業(yè)者下了很多功夫,卻總是沒有抓住消費者的那個“點”。 網(wǎng)絡(luò)營銷的特征為具有鮮明的理論、市場的全球性、資源的整合性、明顯的經(jīng)濟(jì)性、市場的沖擊性。

內(nèi)容營銷是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷里面的核心觀點之一,由點睛在線首先提出,有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷包括精確營銷、全網(wǎng)營銷、內(nèi)容營銷、態(tài)度營銷四種網(wǎng)絡(luò)營銷理念。內(nèi)容營銷首先要包裝的好,不能帶有明顯的營銷痕跡,但仍要消費者發(fā)現(xiàn)并愿意去購買你的產(chǎn)品,軟文相對于硬廣告來說滲透力較強,商業(yè)味道淡,即使看到后面消費者知道是軟文,也不會太過煩躁。同樣的,你的內(nèi)容越好,閱讀量越高,轉(zhuǎn)換率也就越高。那么,如何抓住消費者的“痛點”呢?首先要知道對方想看什么,無論是軟文、短視頻、自媒體還是直播等各種營銷方式,首先你要知道自己的目標(biāo)群眾喜歡看什么,什么才能更好的吸引他們。曼朗小編為大家總結(jié)如下:

1.用故事去打動人

用更真實、更自然的普通人的故事,反而更容易引起共鳴,如前段時間教火的一款由999感冒靈推出的短片告。拒絕賣雜志的大叔,是為了阻止小偷的動作;拍下醉酒女孩照片的男子,是為了向民警告知具體情況;攔路的交警,幫忙蓋上了有安全隱患的油箱蓋……短片中展現(xiàn)著來自陌生人的善意,用更普通的故事打動著每一個人。與之類似的廣告還有很多,無論是描述親情、愛情、友情還是國家情懷等,都能觸動人心中柔軟的部分。

2.用數(shù)據(jù)去說服人

內(nèi)容再好,沒有數(shù)據(jù)也是空談,適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)可以增加可信度與說服力,大多數(shù)的人都信任數(shù)據(jù),所以通過一些數(shù)據(jù)調(diào)用、文字信息、圖片圖表或評論舉例等方式都可以來增加內(nèi)容的可信度?;蚴怯袟l件得到一些的資料,那完全可以發(fā)布一些基于這些數(shù)字、報告的軟文,必將使讀者大受歡迎。在許多新聞源搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,其實能夠發(fā)現(xiàn)很多原始的數(shù)據(jù),我們可以在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行整理和加工。

3.用干貨去吸引人

干貨類是比較有實質(zhì)內(nèi)容的營銷方式,通過傳授經(jīng)驗來吸引用戶,如創(chuàng)業(yè)干貨、美妝教程、投資經(jīng)驗等等,這一類的軟文比較垂直,能夠更加精確的吸引目標(biāo)用戶。

4.用熱點讓人投入

現(xiàn)代人們的關(guān)注點很容易集中且爆發(fā),越來越多的廣告主借助節(jié)假日、新聞事件或熱播劇本身的熱度,將營銷融入其中,實現(xiàn)潛移默化的影響,實現(xiàn)提升受眾對品牌認(rèn)同度的目的。無論是影視、熱門事件、熱門話題等,都可以找到熱點去蹭,但一定要在題目中突出關(guān)鍵詞,才能獲得更多的搜索。

5.塑造自身不同點

現(xiàn)如今相同的內(nèi)容越來越多,與其在其他方面上與別的公司斗智斗勇,不如深度挖掘自身的不同點,如網(wǎng)易云音樂與其他音樂平臺的不同點是“與用戶感情溝通”,美圖手機的不同點則是“拍的好看,同時有美少女戰(zhàn)士、七龍珠等童年款”……

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