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上海網絡推廣營銷策劃如何了解競爭對手的經營情況
新聞來源:曼朗 發(fā)布時間:2024-10-06

1)主要內容。     

①場上的主要競爭對手及其市場占有率情況。     

②競爭對手在經營、產品技術等方面的特點。     

③爭對手的產品、新產品水平及其發(fā)展情況。     

④競爭者的分銷渠道,產品價格策略,廣告策略,銷售推廣策略等情況。     

⑤競爭者的服務水平等。     

可以創(chuàng)建一張圖表,將上述內容量化:用“是”或“不是”回答問題,而不是使用“糟糕”、“緩慢”這樣的詞。根據客觀事實更容易做出客觀的判斷。對比的方面主要包括:網址、頁數、用于接收反饋信息的電子郵件地址、所列舉的銷售地址、網上銷售、圖表利用、多媒體利用、推送技術的利用等。以下是一個簡單的例子:上海網絡推廣營銷策劃前期做完上述比較之后,對每個競爭對手進行詳細分析,列出各個競爭對手的網站的主要評價指標,比如公司介紹、產品、新聞、技術支持及信息反饋等。更后,寫出總體感覺并列出競爭對手的優(yōu)缺點。     

2)分析步驟。      

①選擇關鍵詞和搜索引擎。上海網絡營銷推廣策劃利用所有的相關關鍵詞和喜愛的搜索引擎進行一系列的互聯網搜索。     

②搜索競爭者的網站。競爭者的網站會透露企業(yè)的當前及未來主要的上海網絡整合營銷戰(zhàn)略。主要包括以下幾個方面:風格、內容(年度報告、出版物、產品信息、人才招募計劃等)、主要特色、促銷戰(zhàn)略、討論組及顧客對競爭者的評論等。這樣工作可以由自己來完成,也可以外包給專業(yè)公司。     

③搜索第三方網站。其一,搜索貿易協(xié)會。貿易協(xié)會可以提供沒有偏見的競爭者信息。這種信息可以作為從競爭者網站獲得的信息的補充;其二,一些個人網站上也會有相關的信息;其三,通過一些信息服務平臺(比如某某信息網)、新聞來搜集相關競爭對手的信息;其四,外購競爭者信息。     

④對競爭對手的客戶進行調查。首先上海網絡推廣營銷策劃通過新聞組、BBS來確定競爭者的客戶,然后在線調查競爭者的品牌形象、品牌特性、品牌資產、廣告和促銷的效果。找到競爭者的客戶的難易程度取決于產品的類型。

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