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企業(yè)如何進(jìn)行RTB廣告投放
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-09-15

  基于大數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的程序化購(gòu)買(mǎi),RTB將成為未來(lái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展的主旋律,是決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的一個(gè)重大因素。那么企業(yè)如何采用RTB廣告模式以更有效地到達(dá)消費(fèi)者,從而實(shí)現(xiàn)“打擊”的目的?

  避免營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突。RTB廣告營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的效率和效果的提升明顯可見(jiàn),但與此同時(shí),一個(gè)新的問(wèn)題出現(xiàn)了,那就是RTB的渠道沖突和“自我競(jìng)價(jià)”問(wèn)題。

  如果針對(duì)同一人群既運(yùn)行Adwords再營(yíng)銷(xiāo)廣告,又運(yùn)行DSP提供的精確廣告,企業(yè)廣告主就要和媒體采購(gòu)公司一起運(yùn)用技術(shù)能力對(duì)訪問(wèn)人群進(jìn)行切分,對(duì)Adwords 再營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)記的人群與DSP標(biāo)記的人群進(jìn)行隔離。如果使用了多家DSP/DSPAN,那么也需要對(duì)不同供應(yīng)商的標(biāo)記人群進(jìn)行技術(shù)隔離。這樣才能正確公正對(duì)比AdwordsDSP、DSPAN之間在營(yíng)銷(xiāo)效果上的差異,取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

  合理分配網(wǎng)絡(luò)廣告投放資源?;谄放谱陨韨鞑バ枨?,需要了解各個(gè)廣告渠道特性與相互間作用力,以有效進(jìn)行預(yù)算分配。對(duì)于注重品牌形象塑造的企業(yè),可以通過(guò)將70%的廣告預(yù)算投放至傳統(tǒng)展示廣告,通過(guò)媒介組合,進(jìn)行品牌展現(xiàn);其次,可將剩余30%的預(yù)算進(jìn)行RTB廣告投放,通過(guò)與DSP廣告代理公司合作,實(shí)現(xiàn)精確人群覆蓋,有效提升廣告轉(zhuǎn)化效率。雖然以RTB投放的廣告表現(xiàn)遠(yuǎn)超于一般展示廣告,但是RTB并不是企業(yè)唯①應(yīng)投放的渠道。廣告主必須了解各個(gè)廣告渠道的特性與相互間的作用力,以求擴(kuò)大受眾覆蓋,同時(shí)提高定位精確度,實(shí)現(xiàn)廣告效果的更大化。

   重點(diǎn)判斷每名訪客的消費(fèi)價(jià)值。盡管大多數(shù)廠商都期望借助RTB將真實(shí)且有價(jià)值的潛在顧客從每天成千上萬(wàn)的訪客中挑出來(lái),但實(shí)際并不容易,因?yàn)樵L客可能給網(wǎng)站留下很多訪問(wèn)足跡,信息既多又雜,區(qū)分哪些訪問(wèn)信息更有用顯然是一個(gè)大學(xué)問(wèn)。如果廠商想持續(xù)和高效地贏得更多潛力目標(biāo)顧客,那么積累和運(yùn)用自身消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)、學(xué)會(huì)判斷分析每名訪客的消費(fèi)價(jià)值,是一個(gè)很有效的方案。

   如顧客看了你網(wǎng)站中的哪些產(chǎn)品,他們過(guò)去在你這里消費(fèi)金額是多少,他們現(xiàn)在的購(gòu)物意向強(qiáng)弱如何,如果經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)運(yùn)算后,發(fā)現(xiàn)一個(gè)在線用戶很可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,那么商家就可以時(shí)間采取措施(可以預(yù)先設(shè)定,并實(shí)時(shí)執(zhí)行)對(duì)該用戶展示相關(guān)的、針對(duì)用戶個(gè)人的廣告,并搭配合適的時(shí)間與合適的網(wǎng)頁(yè),這樣效果會(huì)更佳。

  RTB廣告當(dāng)以促銷(xiāo)為主,品牌塑造為輔。RTB模式下,新奇特的促銷(xiāo)比單純的品牌形象推廣更能吸引網(wǎng)民的注意,網(wǎng)民對(duì)促銷(xiāo)的注意率達(dá)到40%,對(duì)企業(yè)及品牌形象的注意率僅有21%。因此當(dāng)網(wǎng)民對(duì)跟蹤式彈窗廣告頗有微詞時(shí),建議以新奇特的促銷(xiāo)引起他們的好奇關(guān)注。

  把握跨屏市場(chǎng)機(jī)遇。在不久的將來(lái),國(guó)內(nèi)將全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,移動(dòng)設(shè)備將取代PC成為終端,這促使RTB廣告的走向?qū)⒁钥缙脚_(tái)和設(shè)備的效果廣告為主力。企業(yè)廣告主需要尋找在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端都具備技術(shù)的廣告公司進(jìn)行一站式的效果展示。這就需要企業(yè)合理分配資源,把握跨屏市場(chǎng)機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。


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