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上海SEM營銷挖掘潛在客戶目標(biāo)要明確
新聞來源:曼朗 發(fā)布時間:2024-08-31

上海SEM營銷包含兩個部分,一個是精確,另一個是營銷。什么是精確呢?這里的精確是指把正確的信息、產(chǎn)品、服務(wù)傳達給正確的人。正確的人指的就是目標(biāo)客戶。企業(yè)要進行上海SEM營銷,更重要的是在目標(biāo)客戶身上找利潤,而企業(yè)經(jīng)常面對的客戶有潛在客戶和老客戶兩種。

上海SEM營銷的重要職責(zé)之一,就是挖掘這兩種客戶中的潛在用戶。所謂潛在客戶,是指對某類產(chǎn)品(或服務(wù))存在需求且具備購買能力的待開發(fā)客戶,這類客戶與企業(yè)存在著銷售合作機會,經(jīng)過企業(yè)及銷售人員的努力,潛在客戶有可能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實客戶。

企業(yè)要想真正實踐上海SEM營銷,就要做到認真而持續(xù)地關(guān)注目標(biāo)客戶的情況以及他們新的需求。企業(yè)需要在分析客戶過去與你或者你的競爭對手合作時的消費模式之后,制訂自己的上海營銷推廣計劃。簡而言之,就是把自己的目標(biāo)客戶當(dāng)作一個新的潛在客戶認真調(diào)查、盡力研究。他們值得企業(yè)提供更好的服務(wù),給予更密切的關(guān)注。唯有如此,企業(yè)才能通過不斷增加和提高服務(wù)的種類與質(zhì)量,滿足客戶不斷增長的期望,從而把這些潛在的客戶轉(zhuǎn)化成真正的客戶。

然而,并不是所有的客戶都能成為企業(yè)的潛在客戶,潛在客戶需具備兩個基本條件:,購買產(chǎn)品或服務(wù)的個人或組織確實需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù),能從產(chǎn)品或服務(wù)中受益;第二,除了具備購買欲望之外,還應(yīng)該具備購買該產(chǎn)品或服務(wù)的貨幣支付能力。上海SEM營銷講究的就是精確,如果客戶沒有購買產(chǎn)品或者服務(wù)的欲望,或者說,雖然有這方面的愿望,但沒有實際的購買能力,那就不是真正的潛在客戶。

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