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上海公司網(wǎng)站推廣|整合營(yíng)銷(xiāo)策劃公司針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行客戶(hù)訪談
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-04-28

整合營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的客戶(hù)訪談是通過(guò)面對(duì)面的交流方式了解具體客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、對(duì)流程的需求、觀點(diǎn)和看法??蛻?hù)訪談的內(nèi)容可以包括:

●了解哪些需求對(duì)客戶(hù)比較重要。

●就已經(jīng)了解到的一些需求請(qǐng)客戶(hù)協(xié)助進(jìn)行優(yōu)先排序。

●就問(wèn)題改進(jìn)建議的初步想法與客戶(hù)進(jìn)行討論,確認(rèn)是否能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

整合營(yíng)銷(xiāo)策劃公司針對(duì)客戶(hù)訪談的優(yōu)點(diǎn)包括:

●由于是面對(duì)面的交流,因此在調(diào)查內(nèi)容上更加靈活,可以隨時(shí)根據(jù)問(wèn)答狀況就一些內(nèi)容進(jìn)行深入討論,獲得更多的客戶(hù)感受。

●客戶(hù)可以在調(diào)查人的協(xié)助下,進(jìn)行一些較為復(fù)雜的問(wèn)卷調(diào)查。

●客戶(hù)訪談方式的適用面廣,可以覆蓋所有類(lèi)型的人群,尤其是可以覆蓋一些其他方法很難或無(wú)法覆蓋的人群。例如,對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)人士,整合營(yíng)銷(xiāo)策劃公司可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的方式征集客戶(hù)需求,而對(duì)于一些非專(zhuān)業(yè)人士,他們可能對(duì)一些深入調(diào)查內(nèi)容不甚了解,使用問(wèn)卷調(diào)查無(wú)法獲得正確的客戶(hù)需求。但是,通過(guò)客戶(hù)訪談方式與客戶(hù)深入溝通和交流,就能獲取這些客戶(hù)在上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的需求。

但是,客戶(hù)訪談也具有一些無(wú)法回避的缺陷,在使用時(shí)需要多加注意,這些問(wèn)題主要包括:

●由于是面對(duì)面的交流,因此獲取客戶(hù)需求的成本較高。

●在訪談過(guò)程中,調(diào)查人的一些觀點(diǎn)有可能影響或誤導(dǎo)客戶(hù)的觀點(diǎn)。因此,在訪談時(shí)應(yīng)多注意傾聽(tīng)外部客戶(hù)之聲,盡量減少或避免發(fā)表對(duì)需求的看法。

●由于面對(duì)面交流是一項(xiàng)非常耗時(shí)的調(diào)查方式,很可能由于樣本量不足,導(dǎo)致難以形成可量化的優(yōu)化需求證據(jù)。因此,盡量使用多種調(diào)查方式采集客戶(hù)需求,相互印證、補(bǔ)充,是正確的客戶(hù)需求調(diào)查方式。


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