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RTB廣告重在原始數(shù)據(jù)的積累 避免出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-04-18

云端數(shù)據(jù)技術(shù)并不是光收不用,還要取之于顧客,用之于顧客。企業(yè)的數(shù)據(jù),是通過(guò)各種渠道從消費(fèi)者那里收集來(lái)的,收集來(lái)的數(shù)據(jù)總不能放在那里等著發(fā)霉吧?更終還是要使用這些存在云端的數(shù)據(jù)做營(yíng)銷的。而就像我們前面講的那樣,數(shù)據(jù)來(lái)源于顧客,那么企業(yè)就要把加工過(guò)的數(shù)據(jù)還給顧客,讓他們直接或間接地享受到自己的數(shù)據(jù)所帶來(lái)的成果——這也是企業(yè)的成果展示。更終,消費(fèi)者與企業(yè)雙方,才能實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。

    數(shù)據(jù)挖掘:只有分析過(guò)的數(shù)據(jù),才能成為RTB廣告營(yíng)銷數(shù)據(jù)

    2013年,是大數(shù)據(jù)浪潮洶涌的一年。

    2013年,騰訊公司在廣州舉辦的年度“智慧峰會(huì)”上,各大企業(yè)大佬紛紛匯聚于此,共同探討企業(yè)在“RTB廣告時(shí)代”的生存與發(fā)展問(wèn)題,希望能夠結(jié)合各行各業(yè)的智慧,來(lái)思考國(guó)內(nèi)各企業(yè)的發(fā)展方向。會(huì)議期間,夢(mèng)芭莎集團(tuán)的董事長(zhǎng)佘曉成發(fā)表了自己的觀點(diǎn),引發(fā)了熱烈的討論,他以夢(mèng)芭莎自身的數(shù)據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)為例,說(shuō):“企業(yè)要做好RTB廣告,必須學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析,深挖大數(shù)據(jù)的隱藏含義,夢(mèng)芭莎在使用數(shù)據(jù)技術(shù)時(shí),就是通過(guò)分析后的營(yíng)銷數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),讓企業(yè)庫(kù)存的銷售率從去年的80%上升為今年的95%,大大提高了訂單的成功率與倉(cāng)管效率?!?

    佘曉成的發(fā)言引發(fā)了我們的深思:什么叫營(yíng)銷數(shù)據(jù)?難道我們收集來(lái)的數(shù)據(jù)不是RTB廣告營(yíng)銷數(shù)據(jù)嗎?不能夠直接使用嗎?

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)其實(shí)并不是企業(yè)通過(guò)直接數(shù)據(jù)收集就能得到的,因?yàn)閿?shù)據(jù)反映的是現(xiàn)象,而營(yíng)銷數(shù)據(jù)反映的是這個(gè)現(xiàn)象背后的本質(zhì),自然是不同的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們收集回來(lái)去年的銷售數(shù)據(jù),知道去年的銷售量和銷售種類,這就是更原始的數(shù)據(jù)。只有我們深度挖掘,通過(guò)這個(gè)銷售量知道了今年比去年是增加了還是減少了,銷售種類的分布,哪一種賣得好、哪一種賣得不好,這些才是對(duì)企業(yè)有用的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。就像上面的案例中所說(shuō),夢(mèng)芭莎集團(tuán)的RTB廣告營(yíng)銷數(shù)據(jù),就是他們的庫(kù)存銷售率從80%上升到95%,意味著他們有可能要擴(kuò)大庫(kù)存儲(chǔ)量,來(lái)放置更多的產(chǎn)品,避免出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。


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