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sem公司競(jìng)價(jià)投放策略到底如何
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-04-16

 sem公司談起sem競(jìng)價(jià)投放策略,一些企業(yè)不是那么的富足,今天曼朗就來(lái)為大家分享幾點(diǎn)如何用更少的投入獲得更大的價(jià)值的心得體會(huì)!

一、分時(shí)間段調(diào)整出價(jià)

 sem公司認(rèn)為投放時(shí)間段要以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn),建議前期可以投入較為充足的預(yù)算,進(jìn)行全天投入,在投放時(shí)間上做嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析,剔除或者控制流量高但咨詢對(duì)話效果不佳的時(shí)間段。計(jì)算那個(gè)時(shí)間點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率更高。作為日后投放的參考依據(jù)。

 大家可結(jié)合歷史投放數(shù)據(jù),選擇更有價(jià)值的時(shí)段進(jìn)行設(shè)定相應(yīng)的出價(jià)比例。例如晚上深夜的時(shí)候,潛在客戶的搜索量不多,同行競(jìng)爭(zhēng)也較低,出價(jià)可以比白天工作時(shí)段低一些。那就可以把時(shí)段的出價(jià)比例系數(shù)設(shè)置為1以下。

 二、做好咨詢工作

 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈,花費(fèi)較多的行業(yè),投放時(shí)間段內(nèi)更好有客服值班。對(duì)于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),我們往往要花幾百甚至上千元,才能獲得一個(gè)寶貴的咨詢,如果因?yàn)榭头藛T不在而導(dǎo)致流失,長(zhǎng)期以往,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)巨大的損失。建議企業(yè),如果資金有限的情況下,要么盡量在咨詢客服上班時(shí)選擇投放,要么在休息時(shí)間安排專門人員值班。

 三、深入研究消費(fèi)者

 根據(jù)行業(yè)需求進(jìn)行調(diào)整。并且要認(rèn)真對(duì)本行業(yè)的潛在客戶上網(wǎng)習(xí)慣進(jìn)行深入的分析。周末、重大節(jié)日的投放時(shí)間應(yīng)該與周一至周五區(qū)分開來(lái)。節(jié)假日,大家起床時(shí)間晚,睡覺時(shí)間更晚,導(dǎo)致有些行業(yè)的咨詢時(shí)間相比平時(shí)整體后移。有些行業(yè),例如教育行業(yè),反而在一些重大節(jié)日,往往咨詢的就非常少。此外,不同的行業(yè),在一年不同季節(jié),需求量會(huì)有很大的差別,例如文化課藝考生文化課培訓(xùn),咨詢量就集中在2月中旬-3月初,其他時(shí)間計(jì)劃可以不用投放。

 四、競(jìng)爭(zhēng)分析,避實(shí)就虛

 sem公司要善于觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間段投放策略,在預(yù)算極其有限的前提下(預(yù)算不能在當(dāng)天花完),可以結(jié)合條,第三條,避實(shí)就虛,選擇競(jìng)爭(zhēng)壓力小,轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)段進(jìn)行投放。 好多行業(yè)和企業(yè)往往是默認(rèn)早晨上班(8點(diǎn)或9點(diǎn))進(jìn)行投放,甚至默認(rèn)24小時(shí)投放,什么時(shí)候錢花完了,什么時(shí)候自動(dòng)下線,往往很早就下線了。我們可以選擇下午或旁晚上線,競(jìng)爭(zhēng)壓力下,獲取更高的排名,進(jìn)行更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,也可以降低平均點(diǎn)擊成本。

 我們要在對(duì)用戶行為和咨詢轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)深入分析的基礎(chǔ)上,按日、周、月、季度、全年的時(shí)間周期,結(jié)合企業(yè)預(yù)算,合理調(diào)配投放時(shí)間,爭(zhēng)取收益的更大化。

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