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上海網(wǎng)絡(luò)推廣公司哪家好|RTB廣告推廣方案制定
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-04-16

確立目標(biāo)(做什么)

確立RTB廣告推廣的目標(biāo),目標(biāo)要量化、具體化,用數(shù)字來(lái)表示出來(lái)。主要有2個(gè)方面的數(shù)據(jù)。

1.流量目標(biāo)

在網(wǎng)絡(luò)上銷售,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是賣貨,首先要知道有多少人會(huì)看到你的產(chǎn)品,就是要做多少流量,具體到數(shù)字。比如,按照1%轉(zhuǎn)化率,要100個(gè)咨詢就要做1萬(wàn)個(gè)流量。實(shí)際情況則要根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、人群屬性來(lái)具體分析。

如果價(jià)格不高,在100到300元,則需要大流量來(lái)填補(bǔ)流量從而實(shí)現(xiàn),單價(jià)低乘以銷售數(shù)量多得到總和多。

2.銷售目標(biāo)

RTB廣告要做多少銷售業(yè)績(jī),具體到數(shù)字。比如按照1%轉(zhuǎn)化率,要100個(gè)銷售就要做1萬(wàn)個(gè)流量??偰繕?biāo)一定情況下,單價(jià)高的話,就可以少點(diǎn)銷量來(lái)實(shí)現(xiàn)總銷售額。主要是需要有一個(gè)數(shù)字,比如,賣一件鼻炎康復(fù)的產(chǎn)品,單價(jià)300元左右,要實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)的業(yè)績(jī),就要賣2000件出去。同樣,賣一個(gè)鼻炎康復(fù)組合套裝,單價(jià)1200元,只需要賣出500件就可以實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

分析思路(怎么做)

從產(chǎn)品切入

根據(jù)產(chǎn)品,挖掘出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品更大賣點(diǎn),分析出產(chǎn)品需求人群屬性(包括年齡、職業(yè)、出沒(méi)地、興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣等),之后根據(jù)人群推送產(chǎn)品。

從顧客切入

RTB廣告從顧客切入,以顧客為導(dǎo)向,找到顧客痛點(diǎn)、更需要解決的“痛苦”或需求強(qiáng)烈的“快樂(lè)”,之后找出對(duì)應(yīng)解決問(wèn)題的“產(chǎn)品”即可。思路是往往是很簡(jiǎn)單的。

大道至簡(jiǎn),沒(méi)必要故弄玄虛。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入

這個(gè)就簡(jiǎn)單了,就是看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么、怎么做的、結(jié)果怎樣。之后你去復(fù)制他的做法,不要?jiǎng)?chuàng)新,但可以優(yōu)化,某些地方可以完善完美一下,但是,不要自開(kāi)新路。


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