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如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣提升假期銷(xiāo)售量?
新聞來(lái)源:曼朗營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)布時(shí)間:2024-04-04

一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的著眼點(diǎn)在品牌推廣,但有的時(shí)候企業(yè)更希望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣能提升自己的銷(xiāo)售量。什么是能夠促進(jìn)銷(xiāo)售的推廣方法?這也是很多行業(yè)人士關(guān)心的問(wèn)題,接下來(lái)曼朗小編總結(jié)了一些資料,列舉一些能夠促進(jìn)銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法,希望能為大家解惑。

搜索推廣——圍繞關(guān)鍵詞做“文章”

搜索推廣的概念上也包括搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告,但是這里談的不是競(jìng)價(jià)廣告,而是廣義的搜索推廣,自然排名的信息優(yōu)化。例如我們賣(mài)粽子禮盒,我們要緊緊圍繞端午節(jié)禮盒策劃文章,包括新聞稿、論壇帖子、博客等各種信息,如果有先進(jìn)的SEO編輯,可以把內(nèi)容做好優(yōu)化,當(dāng)用戶搜索端午節(jié)禮盒這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),我們家的推廣信息就會(huì)優(yōu)先在搜索結(jié)果中展示,這個(gè)方法是對(duì)所有的搜索引擎都有效,不像競(jìng)價(jià)廣告只展示在一家搜索引擎。而且,這個(gè)一經(jīng)推廣沒(méi)有后續(xù)收費(fèi),點(diǎn)擊訪問(wèn)多少次不增加企業(yè)的費(fèi)用開(kāi)支。

軟文推廣——更新信息截流目標(biāo)客戶

可能有人認(rèn)為軟文推廣做品牌推廣更有優(yōu)勢(shì),這個(gè)觀點(diǎn)完全正確,但是軟文推廣也有一些提升銷(xiāo)售量的推廣技巧,更新信息就是典型的一種。推廣人員應(yīng)該了解,搜索結(jié)果的首頁(yè)一般都有一條展示更新信息,本質(zhì)上更新信息也是借助SEO,但展示的信息是軟文。

微信直發(fā)——鎖定精確用戶群體

節(jié)假日促銷(xiāo)推廣我們不得不選用的就是微信直發(fā)推廣。步選定跟自己產(chǎn)品吻合的微信公眾號(hào),第二步針對(duì)公眾號(hào)策劃推廣活動(dòng)的微信文章,第三步投放出去看收效,第四步借助朋友圈及各種自媒體擴(kuò)散微信文章提升推廣影響力。微信推廣優(yōu)勢(shì)就是直接有效,可以讓目標(biāo)群體迅速收到促銷(xiāo)推廣信息;缺點(diǎn)是一次性投入費(fèi)用相對(duì)軟文推廣要高很多,一旦號(hào)沒(méi)有選擇好可能收效也并不理想,所以不管是選擇什么類(lèi)型的推廣,一定請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)把關(guān)。

攻心為上——推廣客戶關(guān)心的內(nèi)容

這個(gè)是內(nèi)容策劃的問(wèn)題,節(jié)假日期間各家都在促銷(xiāo),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都在推廣,客戶眼前肯定眼花繚亂,不管是廣告詞還是軟文,推廣內(nèi)容要能直入客戶的心里,這里的客戶是指我們的目標(biāo)客戶??蛻絷P(guān)心什么?一般來(lái)講,有品牌、服務(wù)、價(jià)格,例如端午節(jié)節(jié)很多朋友要走親訪友,選禮品是端午前期他們比較在意的事,作為商家來(lái)講就可以策劃“端午節(jié)送什么好?”“粽子禮盒裝58元包郵”“端午節(jié)禮盒”等等,直接抓住目標(biāo)群體的眼球,如果符合他們的要求,購(gòu)買(mǎi)的可能性會(huì)很大。

廣而告之——廣告先行

事實(shí)上,很多企業(yè)都與媒體有固定合作,長(zhǎng)期有廣告投放,企業(yè)要做大做強(qiáng),也必須有這部分投入,這里想說(shuō)的是,當(dāng)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之際,廣告也要加強(qiáng),內(nèi)容直接打節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng),要及時(shí)換上,這些很簡(jiǎn)單的事往往會(huì)被工作人員耽擱,或者是被逐級(jí)的審批耽擱,這個(gè)道理簡(jiǎn)單不再多說(shuō)。

功夫在平時(shí)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是長(zhǎng)期持續(xù)性的工作

其實(shí),每一次戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始的時(shí)候,成敗已經(jīng)決定了大半。節(jié)假日促銷(xiāo)這種商戰(zhàn)和戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)一樣的,功夫都在平時(shí)。到促銷(xiāo)之前,再做一些強(qiáng)勢(shì)推廣,肯定是有用的,但是品牌的信任度都是在平時(shí)培育出來(lái)的,品牌信任度對(duì)意向客戶轉(zhuǎn)化為真正客戶關(guān)系很大,這也就是有些企業(yè)促銷(xiāo)時(shí)推廣很強(qiáng)勢(shì),成交也不是很理想,而有些企業(yè)促銷(xiāo)推廣并不突出,但賣(mài)的挺好的原因。總之,銷(xiāo)售旺季的熱賣(mài),離不開(kāi)平時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣和口碑宣傳,當(dāng)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之時(shí),推廣能做的是引流,更終的客戶轉(zhuǎn)化功夫都在平時(shí),產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、口碑好才行。

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