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正確認(rèn)識(shí)上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
新聞來(lái)源：曼朗 發(fā)布時(shí)間：2024-04-04

 目前，對(duì)上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不正確認(rèn)識(shí)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：     

（1）上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是研究買賣產(chǎn)品與提供服務(wù)的理論，只與生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)有關(guān)，而與其他部門和單位無(wú)關(guān)。實(shí)際上，無(wú)論是營(yíng)利組織還是非營(yíng)利組織，無(wú)論政府機(jī)關(guān)還是個(gè)人，都需要開展?fàn)I銷活動(dòng)。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅應(yīng)當(dāng)應(yīng)用于企業(yè)，還應(yīng)當(dāng)應(yīng)用于政府。     

（2）上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是B2C。市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)就不是B2C的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)然也不僅僅局限于B2C，B2B也屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范疇。     

（3）上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是研究推銷商品的技巧。造成這種認(rèn)識(shí)的原因在于，市場(chǎng)營(yíng)銷中包含著銷售方面的內(nèi)容，如運(yùn)用多種方式方法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)、運(yùn)用靈活的技巧銷售產(chǎn)品及實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)等，因而人們會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為營(yíng)銷就是銷售或促銷。實(shí)際上，營(yíng)銷與推銷有著很大的區(qū)別。    

 營(yíng)銷與推銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在：     

其一，出發(fā)點(diǎn)不同。推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么。因此，生產(chǎn)是起點(diǎn)，市場(chǎng)銷售是終點(diǎn)。而營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么，就賣什么。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)，終點(diǎn)也是市場(chǎng)。     

其二，過(guò)程不同。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程通常順序?yàn)椋菏袌?chǎng)調(diào)研、分析內(nèi)外部條件、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷策略、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售與服務(wù)。而推銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)。     

（4）上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以取代傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一成不變的，它不能取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中的許多優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所無(wú)法取代的，比如在商品的挑選上，傳統(tǒng)營(yíng)銷比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具有直觀性。傳統(tǒng)媒體上的大眾營(yíng)銷對(duì)打開知名度及建立企業(yè)形象仍然極為重要，對(duì)新產(chǎn)品、新品牌或新形象的營(yíng)銷，仍以傳統(tǒng)媒體為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔。這時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃可能只是整體營(yíng)銷計(jì)劃的一個(gè)部分和一個(gè)附件而已。此外，如果上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的對(duì)象是不上網(wǎng)的消費(fèi)者，就不需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。     

（5）上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用。這種觀點(diǎn)也是不對(duì)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象是人而不是物。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門多學(xué)科滲透的邊緣學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要綜合運(yùn)用多方面的理論來(lái)研究復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)象，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)、數(shù)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)等學(xué)科的理論和方法，來(lái)研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，分析消費(fèi)者心理和消費(fèi)者行為，從而制定出相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有自己的學(xué)科體系，而不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)層面上的應(yīng)用。

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