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網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷創(chuàng)造需求觀念
新聞來源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-04-04

  網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷創(chuàng)造需求觀念認(rèn)為:市場(chǎng)具有表面機(jī)會(huì),即實(shí)際存在但由于供不應(yīng)求等原因而未被滿足的實(shí)在需求;市場(chǎng)也有潛在機(jī)會(huì),即實(shí)際存在但未被利用和尚未實(shí)現(xiàn)的潛在需求。然而,現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)還有全新機(jī)會(huì),它是指目前不存在的可能需求,即通過企業(yè)創(chuàng)造性的努力,開發(fā)出新的產(chǎn)品后才形成的需求。例如,電視機(jī)、手機(jī)等技術(shù)產(chǎn)品在尚未進(jìn)入市場(chǎng)前,因消費(fèi)者并未意識(shí)到消費(fèi)這種產(chǎn)品,不可能對(duì)其預(yù)先有潛在需求,更談不上有實(shí)在的需求。只有在這些產(chǎn)品開發(fā)出來后消費(fèi)者才產(chǎn)生了需求。這就是“創(chuàng)造需求”的實(shí)際含義。     

  顧客導(dǎo)向是網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。如:已經(jīng)發(fā)育成熟的產(chǎn)業(yè),在這種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中,產(chǎn)品概念已經(jīng)定型,已沒有大幅變動(dòng)的余地。顧客導(dǎo)向發(fā)揮作用的因素包括向顧客提供其需要的產(chǎn)品、顧客能接受的價(jià)格、方便顧客的購(gòu)買及與顧客進(jìn)行有效的溝通。如果某個(gè)企業(yè)不以顧客為導(dǎo)向,勢(shì)必會(huì)被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所打敗,如此一來形成一個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,各企業(yè)都紛紛使出各種招數(shù)來迎合顧客。顧客導(dǎo)向已成為競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。    

  但是顧客導(dǎo)向觀念也有相對(duì)的局限性和問題:,顧客導(dǎo)向觀念不適用于競(jìng)爭(zhēng)的潛在階段。由于受固有的文化、知識(shí)的局限,顧客的欲望多來源于自身的見聞,因此,顧客向來是缺之先見的。網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)而言,應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)大眾接受新產(chǎn)品,而不是征詢他們需要什么產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)把對(duì)產(chǎn)品概念及用途的想法不斷改善,然后設(shè)法教育大眾,與顧客溝通,為這種產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)。這里所說的引導(dǎo)大眾接受產(chǎn)品,不同于產(chǎn)品觀念中向顧客推銷產(chǎn)品,而是引導(dǎo)顧客需求,當(dāng)顧客接受后會(huì)獲得新的價(jià)值。第二,單純以顧客為導(dǎo)向,只能使企業(yè)處于追趕的地位無法少有市場(chǎng)。企業(yè)以顧客為導(dǎo)向,而顧客實(shí)際上卻以具有創(chuàng)新能力、具有先見之明的企業(yè)為導(dǎo)向,因此,以顧客為導(dǎo)向的企業(yè)只能在引導(dǎo)顧客的那些企業(yè)后面苦苦追趕,雖然企業(yè)也能生存,但在少有者的陰影下,其成長(zhǎng)的空間十分有限。

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