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上海品牌推廣公司:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)該注意哪些方面
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-03-29

  開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義就在于充分發(fā)揮各種職能,讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整體效益更大化,因此,僅僅由于某些方面效果欠佳就否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用是不合適的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的,同一個(gè)職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的共同作用,而同一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用:網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大職能,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。

  以往大家講的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流量為王,也可能是我搞流量比較簡(jiǎn)單,本人不以為然。我一直認(rèn)為更少的投入達(dá)到更大的效益才是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中更需要注意的。依舊那句話:借力使力不費(fèi)力,其實(shí)當(dāng)真正了解這句話后就會(huì)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更重要的一步棋其實(shí)是轉(zhuǎn)化率的布局。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中每個(gè)環(huán)節(jié)都隱含轉(zhuǎn)化率這個(gè)概念,把這一步棋下好后你會(huì)發(fā)現(xiàn)在更基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程中我們都可實(shí)現(xiàn)不費(fèi)力的效用,少花錢(qián)多收益只不過(guò)是稍微調(diào)整而已。推薦閱讀:QQ群營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率該如何提升

  我們以更基本的pc端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為例:整個(gè)營(yíng)銷流程不過(guò)是:投入→ip→pv→咨詢→成交→回頭客→口碑→轉(zhuǎn)介紹→收益,在整個(gè)流程中,我們只要提升其中一個(gè)環(huán)節(jié),其余營(yíng)銷環(huán)節(jié)都不變,而收益都會(huì)大幅度以至于成倍的增加!大家在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)該有所感受,但與很多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人聊天時(shí)發(fā)現(xiàn),這些東西被重視程度基本可以忽略,事實(shí)上,在以上系統(tǒng)中:

  當(dāng)ip增長(zhǎng)三倍其余環(huán)節(jié)都不變,更后收益增長(zhǎng)三倍,認(rèn)可么?以此類推我們能發(fā)現(xiàn)什么?當(dāng)每個(gè)環(huán)節(jié)都提升,收益就會(huì)形成幾何式增長(zhǎng)!所以,被人忽略的才是更珍貴的價(jià)值!

  如:投入→ip,在平常搞ip大家擔(dān)心的都不是大家不知道流量在哪,而是不知道如何吸引客戶讓其相信我們并來(lái)到我們的網(wǎng)站。我們可以搞seo,但是排名到前面后別人就愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)么?我們可以搞競(jìng)價(jià),真的花錢(qián)競(jìng)價(jià)搞上去別人就會(huì)點(diǎn)擊么?我們更可以買(mǎi)廣告位,有了廣告位別人就能記住你?就能購(gòu)買(mǎi)?我們可以搞合作,別人幫你向自己的客戶群體發(fā)了文案,難道就會(huì)進(jìn)入你的網(wǎng)站?

  不是,我們需的是對(duì)別人“勾引”,這一步做好才會(huì)達(dá)到引流的目的,即便軟文還有個(gè)效力問(wèn)題。促進(jìn)投入→ip的轉(zhuǎn)化不難,只不過(guò)一個(gè)好的標(biāo)題,一篇好的文案。而這一階段的布局用幾個(gè)詞形容:好奇心、好處、信任的布局!當(dāng)文案和標(biāo)題體現(xiàn)出這幾個(gè)詞的威力后,這一環(huán)節(jié)也才真正擁有了自身的價(jià)值。推薦閱讀:如何推廣自己的網(wǎng)站(免費(fèi)推廣)

  做過(guò)seo的朋友都知道這一步的轉(zhuǎn)化率代表的是什么,那就是用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)不好,不代表你的內(nèi)容不好,更多的是沒(méi)有足夠的引導(dǎo)和布局,好網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)是按照用戶的需求和心里來(lái)設(shè)定的,引領(lǐng)別人按照自己思路走。如:一個(gè)銷售頁(yè)網(wǎng)站需要體現(xiàn)的是告訴客戶:

  你是誰(shuí):你要做什么?來(lái)你這有什么特色?與別人不一樣的地方?在你這有什么好處?我為什么相信你?我為什么現(xiàn)在就要下定決心?

  在網(wǎng)絡(luò)上我們都知道:別人一般都不冒失的聯(lián)系客服,除了已經(jīng)開(kāi)始有意去成交的時(shí)候。所以你要在這個(gè)銷售頁(yè)面給予別人足夠信息、信任與好處,才有進(jìn)一步協(xié)商的余地。

  這就是每個(gè)環(huán)節(jié)必備的“責(zé)任”,很簡(jiǎn)單,卻很容易被忽略其潛在的意義。你忽略了么?以前兩步為“引”也不知過(guò)告訴大家,既然是流程,每個(gè)環(huán)節(jié)就有每個(gè)環(huán)節(jié)的作用,整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的是做好每一步的轉(zhuǎn)化,都是一環(huán)扣一環(huán),搞定每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化布局,更后帶來(lái)的那就是整體的飛躍,才是真正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏之所在。然而,這一步棋的效用不止是PC端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,任何成交系統(tǒng)都有著不可忽略的價(jià)值。以上就是品牌整合營(yíng)銷公司曼朗小編給大家分享的一些注意事項(xiàng),希望對(duì)大家有幫助。


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