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上海廣告公司推廣|回到交易的本質，重新來探討 RTB
新聞來源：曼朗 發(fā)布時間：2024-03-25

咱們回到生意（Transaction）的實質，重新來討論 RTB廣告及其將來開展。

一、生意的實質

「生意」其實是人類因應經濟活動自然產生的行為。從遠古時代的以物易物，到實體錢銀（銅錢、銀元、紙幣）、類錢銀（各種形式的生意憑證）、現代金融的各種衍生性金融產品（Financial derivatives），甚至因應網路技能而生的程序化高頻生意（High frequency trading），這些琳瑯滿意圖生意形式都是因應林林總總的生意需要與型態(tài)而生，一般非金融從業(yè)人員一般難以一窺全貌，但如果回歸到生意的實質來討論，就會發(fā)現其準則迥然不一樣。

就更根本來說，生意是買方（Buyer）與賣方（Seller）針對特定標的物進行定價然后移轉的進程，金融術語上也會用 Bid / Ask 來稱號買、賣方。生意行為依循的是近代經濟學的生意本錢理論（Transaction cost theory），就理論面而言能夠推廣到更全面的政治社會議題，但在此咱們僅引用來解說更狹義的產品生意生意。

曼朗網絡營銷公司表示生意本錢理論的中心之一，即生意兩邊會努力於降低生意本錢（Transaction cost） 以促進生意行為，以到達全體功率的進步，而成交報價的高低并不主要。在生意行為中，買家想賤價買、賣家想高價賣，乃屬人之常情；但若兩邊一向堅持在報價上 斡旋，表明該生意的生意本錢很高，生意兩邊若不努力降低，則生意的失利可想而知。詳細而言，生意本錢更少包括：議價斡旋的本錢、尋覓新標的的本錢、監(jiān)督生 意公平的本錢，以及別的一切跟促進生意相關所需要的本錢。

二、廣告生意

廣告生意也是生意的一種。不論是傳統媒體或數位新媒體領域，廣告主（Advertiser）是流量的需要方（Demand side），而媒體發(fā)佈商（Publisher）則是流量的供應方（Supply side）。流量（Traffic）能夠是電視的收視率、報章雜誌的訂閱數、播送的收聽率、商圈或捷運站的人流、以及網站的閱覽數，而隨著廣告主的行銷意圖不一樣，對流量的需要各異，各種類型的媒體型式也因此產生。

重新套用一次生意的實質：廣告生意的達到，意圖不在於成交報價的高低，而在努力於生意本錢的降低。咱們從這個視點來討論dsp廣告出售的方法，更直接的方法是建立自個的事務出售部分，以直接出售方法（Direct sale）對廣告主或代理商（Agency）出售流量，這多見於傳統媒體業(yè)者如電視或報章雜誌，以及 Web 2.0以前的網路媒體。這么的好處是，若流量的類型與質量切中買方的需要，廣告主直接採購則生意容易達到，但媒體端培育大量出售人員將使得營運本錢進步，而終端數據的缺少，使得廣告主無法剖析行銷成效而實現受眾采購（Audience buying）。

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