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企業(yè)如何進行RTB廣告投放
新聞來源:曼朗 發(fā)布時間:2024-03-20

  基于大數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動的程序化購買,RTB將成為未來數(shù)字營銷市場發(fā)展的主旋律,是決定企業(yè)營銷成敗的一個重大因素。那么企業(yè)如何采用RTB廣告模式以更有效地到達消費者,從而實現(xiàn)“打擊”的目的?

  避免營銷渠道沖突。RTB廣告營銷所帶來的效率和效果的提升明顯可見,但與此同時,一個新的問題出現(xiàn)了,那就是RTB的渠道沖突和“自我競價”問題。

  如果針對同一人群既運行Adwords再營銷廣告,又運行DSP提供的精確廣告,企業(yè)廣告主就要和媒體采購公司一起運用技術(shù)能力對訪問人群進行切分,對Adwords 再營銷標(biāo)記的人群與DSP標(biāo)記的人群進行隔離。如果使用了多家DSP/DSPAN,那么也需要對不同供應(yīng)商的標(biāo)記人群進行技術(shù)隔離。這樣才能正確公正對比AdwordsDSP、DSPAN之間在營銷效果上的差異,取得更好的營銷效果。

  合理分配網(wǎng)絡(luò)廣告投放資源。基于品牌自身傳播需求,需要了解各個廣告渠道特性與相互間作用力,以有效進行預(yù)算分配。對于注重品牌形象塑造的企業(yè),可以通過將70%的廣告預(yù)算投放至傳統(tǒng)展示廣告,通過媒介組合,進行品牌展現(xiàn);其次,可將剩余30%的預(yù)算進行RTB廣告投放,通過與DSP廣告代理公司合作,實現(xiàn)精確人群覆蓋,有效提升廣告轉(zhuǎn)化效率。雖然以RTB投放的廣告表現(xiàn)遠超于一般展示廣告,但是RTB并不是企業(yè)唯①應(yīng)投放的渠道。廣告主必須了解各個廣告渠道的特性與相互間的作用力,以求擴大受眾覆蓋,同時提高定位精確度,實現(xiàn)廣告效果的更大化。

   重點判斷每名訪客的消費價值。盡管大多數(shù)廠商都期望借助RTB將真實且有價值的潛在顧客從每天成千上萬的訪客中挑出來,但實際并不容易,因為訪客可能給網(wǎng)站留下很多訪問足跡,信息既多又雜,區(qū)分哪些訪問信息更有用顯然是一個大學(xué)問。如果廠商想持續(xù)和高效地贏得更多潛力目標(biāo)顧客,那么積累和運用自身消費者行為數(shù)據(jù)、學(xué)會判斷分析每名訪客的消費價值,是一個很有效的方案。

   如顧客看了你網(wǎng)站中的哪些產(chǎn)品,他們過去在你這里消費金額是多少,他們現(xiàn)在的購物意向強弱如何,如果經(jīng)過數(shù)據(jù)運算后,發(fā)現(xiàn)一個在線用戶很可能購買產(chǎn)品,那么商家就可以時間采取措施(可以預(yù)先設(shè)定,并實時執(zhí)行)對該用戶展示相關(guān)的、針對用戶個人的廣告,并搭配合適的時間與合適的網(wǎng)頁,這樣效果會更佳。

  RTB廣告當(dāng)以促銷為主,品牌塑造為輔。RTB模式下,新奇特的促銷比單純的品牌形象推廣更能吸引網(wǎng)民的注意,網(wǎng)民對促銷的注意率達到40%,對企業(yè)及品牌形象的注意率僅有21%。因此當(dāng)網(wǎng)民對跟蹤式彈窗廣告頗有微詞時,建議以新奇特的促銷引起他們的好奇關(guān)注。

  把握跨屏市場機遇。在不久的將來,國內(nèi)將全面進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,移動設(shè)備將取代PC成為終端,這促使RTB廣告的走向?qū)⒁钥缙脚_和設(shè)備的效果廣告為主力。企業(yè)廣告主需要尋找在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)端都具備技術(shù)的廣告公司進行一站式的效果展示。這就需要企業(yè)合理分配資源,把握跨屏市場機遇,實現(xiàn)營銷。


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