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小紅書推廣這樣做,引爆百萬流量?。?！
新聞來源：曼朗 發(fā)布時間：2024-03-14

　　小紅書推廣是時下比較熱門的一個平臺，這個平臺是通過對一些明星、達人等購物筆記進行分享，使得用戶在對筆記進行瀏覽的時候，產(chǎn)生對產(chǎn)品進行購買的欲望，所以小紅書推廣有利于產(chǎn)品的銷售，下面看一下在小紅書推廣過程當中所展現(xiàn)出來的優(yōu)勢都有哪些。

　　之前傳統(tǒng)媒體的品牌傳播方式已經(jīng)滿足不了當代發(fā)展的需要，新媒體時代的品牌傳播取代了傳統(tǒng)媒體的品牌傳播方式。“小紅書推廣”營運模式的誕生，引起了品牌傳播方式的變化。完美對新媒體時代下的品牌傳播進行詳細的分析，探究新媒體與品牌傳播的內(nèi)在聯(lián)系，教大家更好地運營小紅書推廣。

　　小紅書推廣之品牌傳播應(yīng)變策略

　　小紅書推廣首先要找準市場定位

　　要想保證精確營銷的有效開展，其關(guān)鍵的是要找準市場定位，因為市場定位和產(chǎn)品以及客戶群體有著直接的關(guān)系，由于產(chǎn)品類型之間存在明顯差異，市場定位也會存在一定差別，在一定程度上還會使消費者群體也有所不同，因為不同的客戶群體購物方向、購物習慣也不盡相同，種種原因都會使營銷內(nèi)容以及方法有所差異。因此，精確營銷要想有效開展，必須要找準市場定位。


　　小紅書推廣之精確化

　　在“小紅書推廣”品牌傳播中，可以利用大數(shù)據(jù)對用戶信息進行分析整合，通過大量數(shù)據(jù)的分析和歸類能夠大幅增強品牌的精確度。


　　品牌傳播可以通過大數(shù)據(jù)對消費者日常使用社交軟件所發(fā)表的內(nèi)容、年齡等進行分類，之后，再根據(jù)不同年齡段進行更加細致的篩選分析，從而推出相關(guān)的產(chǎn)品，制訂相對應(yīng)的小紅書推廣品牌傳播的營銷方案，把產(chǎn)品推送做到精確化。

　　以內(nèi)容制勝。

　　“小紅書推廣”品牌在傳播中，依舊是以內(nèi)容為主導方向，小紅書推廣至關(guān)重要的一點就是傳播的內(nèi)容是否打動消費者，吸引消費者為其買單。


　　如果品牌出現(xiàn)問題時，品牌是否能夠妥善解決，對于小紅書推廣同樣重要。只要內(nèi)容足夠豐富，品牌足夠，就不用擔心在新媒體上的轉(zhuǎn)發(fā)量和瀏覽量。因此，想要在新媒體時代占有一席之地，不能依靠制造營銷噱頭、話題等形式來吸引消費者，要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，面對問題時有一個正確的態(tài)度，才能擴大品牌曝光度，吸引更多的消費者。

　　小紅書推廣之分析目標人群

　　在做小紅書推廣之前，首先要對以前購買過的客戶數(shù)據(jù)進行分析，該數(shù)據(jù)包括客戶的歷史訪問數(shù)據(jù)、消費方向、消費類型以及消費習慣等，例如，年齡、工作、瀏覽商品時間等，進行科學合理的了解和分析，它是由數(shù)據(jù)處理層把以上信息進行加工處理，使之形成用戶行為數(shù)據(jù)，再結(jié)合業(yè)務(wù)人員過硬的業(yè)務(wù)水平平以及業(yè)務(wù)處理經(jīng)驗，準確的把握客戶群體共有的特征，即通過所說的用戶畫像。

       用戶畫像的形式多樣，如對特定的消費客戶的特點開展細致的分析，分析消費客戶共有的喜好和特點等。利用這種形式的數(shù)據(jù)分析，開展有針對性的精確營銷，包括現(xiàn)有的消費群體以及潛在的客戶。在對潛在客戶進行精確營銷時，利用用戶畫像進行分析和查找，從而使精確營銷具有低付出高收益的特點，不斷擴大消費群體，實現(xiàn)潛在消費者向消費者的轉(zhuǎn)變。

　　并針對之前已經(jīng)購買商品的客戶進行精確營銷，使客戶再次消費以及多次消費，提高消費者的消費頻率，使之成為“鐵粉”。

　　小紅書推廣培養(yǎng)基于私域流量的 KOC

　　小紅書推廣KOC 影響消費者行為的模式可在早期的小紅書推廣得到體現(xiàn)，普通用戶在其個人號上通過一篇篇真實詳盡的測評文章，從而獲得了大批用戶的收藏與點贊，迅速獲得了眾多信任，也為相關(guān)產(chǎn)品帶來了極大的銷量。


　　小紅書推廣KOC 所發(fā)布的內(nèi)容更加豐滿，主要以一個真實用戶的身份，用生活化、個性化的內(nèi)容來支持品牌或產(chǎn)品。例如，以新品試用、評論區(qū)分享、社群話題討論等形式來推廣，以用戶的“朋友”身份對產(chǎn)品進行平白的、樸實的、毫無技巧的真實描述，進而獲取用戶深度信任。而不是像 KOL 那樣進行“硬廣”性質(zhì)的產(chǎn)品推薦。真實內(nèi)容讓 KOC 更能影響其他用戶決策。

　　舉例：完美日記成功上位

　　成立僅一年，完美日記把投放重點放到時尚女性聚集地小紅書推廣上，2017年完美日記開始了對小紅書推廣的全面布局。截止到2019年5月，小紅書的用戶達到了2.5億，其中90%用戶為女性，70%以上為90、95后，對美妝產(chǎn)品有著強烈需求。采用金字塔得的投放策略，自上而下分別為明星、頭部KOL、腰部KOL、素人，主要是通過明星的種草引起消費者關(guān)注，然后借由頭部和腰部KOL實現(xiàn)試色實現(xiàn)真正的種草，引導消費者購買;由普通消費者購買回到平臺，進行UGC內(nèi)容創(chuàng)作，進行二次傳播。


　　以上路徑中，完美日記更注重中腰部KOL以及素人，相較于明星和網(wǎng)紅，消費者更信任素人的分享。

　　目前，電商市場的競爭日益激烈，小紅書推廣平臺通過各種方式開展精確營銷，逐漸形成具有特色的營銷方式，獲得了良好的效果。小紅書賬號的搭建到終的轉(zhuǎn)化成果也并非一蹴而就，更多的內(nèi)容依然值得去思考去嘗試。在這樣的紅利大池中大家都想去分一塊，小紅書推廣的紅利池好像永遠不會斷，就算現(xiàn)在他下架整頓，在小紅書推廣上尋找更多流量的依然還行動的人還是不少。


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