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強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的上海網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃設(shè)計(jì)
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-03-13

在實(shí)踐操作上,為成功地策劃上海網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,要掌握狀況并不容易,而且也不易正確掌握。即使能夠?qū)嶋H從事調(diào)查,但要正確掌握自制產(chǎn)品消費(fèi)者的理解度,仍需要花費(fèi)相當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)及時(shí)間,而且調(diào)查的結(jié)果往往因?yàn)槭褂玫姆椒ú煌a(chǎn)生差異,因而達(dá)不到預(yù)想的目標(biāo)。 正因?yàn)椴灰渍_掌握或正確評(píng)估,所以千萬(wàn)不要期待有十全十美的資訊可以利用。有些公司有關(guān)人員所提供的不起眼的資料依然有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。所謂有關(guān)人員提供的情報(bào)是通過(guò)個(gè)人的業(yè)務(wù)接觸獲取的。但也往往會(huì)因個(gè)人立場(chǎng)不同產(chǎn)生差距,甚至游離于主題。加之此類(lèi)情報(bào)并未予以數(shù)值化,即使能把握“是怎么樣”,也仍無(wú)法清楚其分量如何。上海網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)是一種強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)手段,如果能充分了解彼此之間力量的差異及差距多少,就有可能展開(kāi)更有效的上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的方案設(shè)計(jì)。上海網(wǎng)絡(luò)推廣本身所固有的特性是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)。上海網(wǎng)絡(luò)推廣是一種更適合于開(kāi)發(fā)選擇性需求的方法。競(jìng)爭(zhēng)越激烈,則推廣的重要性就越大。制定推廣方案應(yīng)以強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和弱勢(shì)企業(yè)不同的觀點(diǎn)來(lái)分析制定。

強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的上海網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計(jì)。被我們稱(chēng)為“強(qiáng)勢(shì)企業(yè)”的,不僅其銷(xiāo)售額大,還要持有種種有形、無(wú)形資產(chǎn),例如充足的資金、穩(wěn)固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、中間商的高度忠誠(chéng)度、企業(yè)或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象好等。。然而強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也有其難念的經(jīng),如業(yè)務(wù)員的精神士氣也有不振的趨勢(shì),更壞的狀況是由于強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的自高自大,而被公眾指責(zé)為為衙門(mén)辦事,以至于增加被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手見(jiàn)機(jī)侵人的可能性。同時(shí),個(gè)企業(yè),在市場(chǎng)過(guò)分獨(dú)占的情況下,市場(chǎng)占有率已很高,如果想再擴(kuò)大市場(chǎng)占有率時(shí),必須花費(fèi)龐大的費(fèi)用,就效率來(lái)看是不利的,因此不再進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)大活動(dòng)面而將重點(diǎn)置于現(xiàn)狀的維持,漸漸演變成“保守傾向”的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)所應(yīng)采取的推廣方法,不是即效性方法而是著眼于長(zhǎng)期效果的方法。     

對(duì)公司內(nèi)部的推廣,應(yīng)以培養(yǎng)有長(zhǎng)期眼光、具有高素質(zhì)的人才為主,把重點(diǎn)放在推銷(xiāo)員的教育上。分銷(xiāo)渠道方面則以建立不易被同行業(yè)侵人的排他性體制為目標(biāo),舉辦可以增強(qiáng)人際關(guān)系的招待旅行,給予成績(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商以獎(jiǎng)勵(lì),制定具有控制性的折扣政策,對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行教育、保證公司刊物的定期性資訊提供等。對(duì)消費(fèi)者的上海網(wǎng)絡(luò)推廣則以形象的提高及確實(shí)為主要目標(biāo),因?yàn)樵绞窃谕袠I(yè)名列前茅的企業(yè),其社會(huì)責(zé)任要求也越高。因此,舉辦各種消費(fèi)者教育,某某之友會(huì)等會(huì)員制活動(dòng)甚為有效。消費(fèi)者的組織活動(dòng),雖然會(huì)多花錢(qián)及時(shí)間,但可以期待持續(xù)的長(zhǎng)期積累效果,對(duì)創(chuàng)造固定顧客非常有用,這種方法對(duì)先進(jìn)企業(yè)而言,負(fù)擔(dān)固然較重,但對(duì)于防止新的競(jìng)爭(zhēng)者的加入則有極大效果。

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