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上海企業(yè)推廣公司|讓我們一起圍觀營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)必備的要素
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-03-04

眾多商家也給網(wǎng)絡(luò)圍觀的形成總結(jié)出了幾個(gè)必備的要素,缺一不可。

要素一、企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)自身要過(guò)硬

上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為這是圍觀營(yíng)銷(xiāo)的前提條件,如果產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān),哪怕宣傳投入再大,噱頭再足,也都無(wú)法真正吸引消費(fèi)者。例如,某牙刷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo),宣稱(chēng)大降價(jià),贈(zèng)送超多禮品,舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng),雖然前期會(huì)引來(lái)一些消費(fèi)者獵奇購(gòu)買(mǎi),但是使用后發(fā)現(xiàn)牙刷并不好用,做工粗糙、掉毛等一系列不良反饋累積起來(lái),再來(lái)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)少之甚少。

要素二、舉辦具有獨(dú)特性的活動(dòng)

上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為商家只在網(wǎng)上做更普通的宣傳促銷(xiāo),投入少則極難引起關(guān)注。要做就把活動(dòng)做大,做不大就要做到新奇。

淘寶網(wǎng)在2012年11月11日曾做過(guò)一次空前的天貓商城全場(chǎng)五折的促銷(xiāo)活動(dòng)——雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)。這次活動(dòng)涉及家電、小電器、母嬰用品、服飾、美妝等多領(lǐng)域,包括太平鳥(niǎo)、GXG等數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)都參加了此次活動(dòng)。這次促銷(xiāo)無(wú)論從商品范圍,還是降價(jià)力度,都是的。同時(shí),淘寶還采用了全新的預(yù)購(gòu)模式,也就是在11月11日之前,消費(fèi)者可以通過(guò)預(yù)購(gòu)繳納少量的現(xiàn)金訂購(gòu)產(chǎn)品,并在11日當(dāng)日付完剩余款項(xiàng)。這一系列的活動(dòng)不僅范圍大、力度強(qiáng),而且形式獨(dú)特,引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)民參與,當(dāng)日成交金額高達(dá)數(shù)十億元。

要素三、必須要有率先消費(fèi)的群體

上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為依舊以淘寶為例,很多細(xì)心的商家會(huì)發(fā)現(xiàn),在淘寶上,同一商品按照銷(xiāo)售量排序后,總是出現(xiàn)兩個(gè)極端——一個(gè)銷(xiāo)售量大的商戶(hù),往往單品銷(xiāo)量能到成千上萬(wàn);而銷(xiāo)售量少的,一件商品都可能沒(méi)有賣(mài)出去。產(chǎn)品都是一樣的,價(jià)格相差也不大,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?在于有沒(méi)有出現(xiàn)“個(gè)吃螃蟹的人”!只有看到某商家曾經(jīng)賣(mài)出相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品,并且有消費(fèi)者的評(píng)論,其他消費(fèi)者才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)。對(duì)率先消費(fèi)群體是可操控的,這也是為什么當(dāng)下“刷鉆”行業(yè)屢禁不止的重要原因之一。

上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為這三大要素并不是圍觀營(yíng)銷(xiāo)的全部要素,卻是更重要的三點(diǎn),只有這三點(diǎn)齊聚的時(shí)候,商家才可能看到理想中的圍觀效果。

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