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上海SEM營(yíng)銷(xiāo)挖掘潛在客戶目標(biāo)要明確
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-02-06

上海SEM營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)部分,一個(gè)是精確,另一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)。什么是精確呢?這里的精確是指把正確的信息、產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給正確的人。正確的人指的就是目標(biāo)客戶。企業(yè)要進(jìn)行上海SEM營(yíng)銷(xiāo),更重要的是在目標(biāo)客戶身上找利潤(rùn),而企業(yè)經(jīng)常面對(duì)的客戶有潛在客戶和老客戶兩種。

上海SEM營(yíng)銷(xiāo)的重要職責(zé)之一,就是挖掘這兩種客戶中的潛在用戶。所謂潛在客戶,是指對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品(或服務(wù))存在需求且具備購(gòu)買(mǎi)能力的待開(kāi)發(fā)客戶,這類(lèi)客戶與企業(yè)存在著銷(xiāo)售合作機(jī)會(huì),經(jīng)過(guò)企業(yè)及銷(xiāo)售人員的努力,潛在客戶有可能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶。

企業(yè)要想真正實(shí)踐上海SEM營(yíng)銷(xiāo),就要做到認(rèn)真而持續(xù)地關(guān)注目標(biāo)客戶的情況以及他們新的需求。企業(yè)需要在分析客戶過(guò)去與你或者你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作時(shí)的消費(fèi)模式之后,制訂自己的上海營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。簡(jiǎn)而言之,就是把自己的目標(biāo)客戶當(dāng)作一個(gè)新的潛在客戶認(rèn)真調(diào)查、盡力研究。他們值得企業(yè)提供更好的服務(wù),給予更密切的關(guān)注。唯有如此,企業(yè)才能通過(guò)不斷增加和提高服務(wù)的種類(lèi)與質(zhì)量,滿足客戶不斷增長(zhǎng)的期望,從而把這些潛在的客戶轉(zhuǎn)化成真正的客戶。

然而,并不是所有的客戶都能成為企業(yè)的潛在客戶,潛在客戶需具備兩個(gè)基本條件:,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或組織確實(shí)需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù),能從產(chǎn)品或服務(wù)中受益;第二,除了具備購(gòu)買(mǎi)欲望之外,還應(yīng)該具備購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品或服務(wù)的貨幣支付能力。上海SEM營(yíng)銷(xiāo)講究的就是精確,如果客戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)的欲望,或者說(shuō),雖然有這方面的愿望,但沒(méi)有實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)能力,那就不是真正的潛在客戶。

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