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sem推廣 競價(jià)人員怎樣去分析統(tǒng)計(jì)呢
新聞來源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-02-06

  在定制SEM推廣報(bào)告中(以關(guān)鍵詞報(bào)告為例),可以看到特定關(guān)鍵詞是屬于哪個(gè)賬戶(Account),哪個(gè)推廣計(jì)劃(Plan)以及哪個(gè)推廣單元(Unit)的,并可以查看相關(guān)日期的數(shù)據(jù)。隨著投放數(shù)據(jù)的進(jìn)行,可以點(diǎn)擊率(CTR)以及平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)為主要效果評(píng)判指標(biāo),篩選出效果不好的關(guān)鍵詞,分析原因并給出提高CTR降低CPC的方案。下面是SEM公司針對(duì)一些常見情況給出的建議。

 情景1,點(diǎn)擊量非常小

 點(diǎn)擊量過小時(shí),是由兩種原因造成的,展現(xiàn)量過小,或點(diǎn)擊率偏低。

1、展現(xiàn)量低,進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)也小。展現(xiàn)量過低說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少,也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機(jī)會(huì)較少,推廣商戶可以通過拓展關(guān)鍵詞來提高展現(xiàn)量,也即提高推廣信息展現(xiàn)的機(jī)會(huì)

2、展現(xiàn)量高,但是點(diǎn)擊率(CTR)偏低,造成點(diǎn)擊數(shù)小。

 點(diǎn)擊率(CTR)的偏低說明可能關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性不高,所以無法滿足潛在受眾的需求,進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)小。您可以通過改善文案寫作,提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點(diǎn)擊率(CTR)。

 點(diǎn)擊率(CTR)的偏低也說明可能推廣結(jié)果的平均排名較低,不具有競爭力??梢酝ㄟ^調(diào)高平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)來提高排名。

 點(diǎn)擊率(CTR)的偏低還可能說明關(guān)鍵詞匹配模式的問題。例如,推廣商戶購買了葡萄等相關(guān)關(guān)鍵詞,用戶在搜索葡萄牙時(shí)商戶的推廣結(jié)果也可能會(huì)出現(xiàn),這時(shí)推廣結(jié)果就是無效展現(xiàn),即為推廣結(jié)果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。此種情況就需通過否定匹配模式來解決,將葡萄牙設(shè)置為否定匹配,即為用戶在搜索葡萄牙時(shí),推廣商戶的推廣結(jié)果不會(huì)展現(xiàn),降低了無效展現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

 情景2,平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)過高

 平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)受到2個(gè)因素的影響,質(zhì)量度、排名與競爭度。所以降低平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)需要在這2個(gè)方面考慮。

 1、質(zhì)量度

 平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)可通過改善質(zhì)量度指數(shù)來降低。質(zhì)量度是根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性、賬戶整體表現(xiàn)(賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率)等多個(gè)因素計(jì)算出來的。因而點(diǎn)擊率的提高,相關(guān)性的提高和賬戶整體表現(xiàn)的改善可以幫助提高質(zhì)量度。百度希望展現(xiàn)給潛在受眾的推廣結(jié)果是高質(zhì)量的,所以作為獎(jiǎng)勵(lì),質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊價(jià)格就會(huì)低,以鼓勵(lì)推廣商戶提高推廣結(jié)果信息的質(zhì)量。

 2、排名與競爭度

 有些熱門關(guān)鍵詞被很多推廣商家購買時(shí),想獲得一個(gè)比較靠前的排名往往需要較高的出價(jià)。這樣激烈的競爭會(huì)帶來平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)過高。只有相關(guān)性強(qiáng)、回報(bào)高的商家可以長期承受較高的推廣成本。所以一般情況下不需要意氣用事,為一個(gè)回報(bào)低的關(guān)鍵詞與競爭對(duì)手血拼,通過撰寫迎合消費(fèi)者需求的讓人信服的標(biāo)題描述,排名低一位也有可能獲得更高的點(diǎn)擊率。

 

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