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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包:你知道你的網(wǎng)絡(luò)營銷為什么沒效果嗎?
新聞來源:曼朗 發(fā)布時間:2024-01-23

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷,之所以如此是因為他們看到同行在做,競爭對手也在做,更重要的是他們看到別人做網(wǎng)絡(luò)營銷賣貨了賺錢了。于是自己也趕緊招幾個人匆匆慢慢的做起了起來。可是做了幾個月發(fā)現(xiàn)效果不明顯甚至是微乎其微。這是怎么回事呢,老板開始著急了。而此時這種情況就是很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的真實寫照。其實導(dǎo)致出現(xiàn)上述情況的原因不外乎以下幾個。

一、管理層對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識有誤區(qū)

誤區(qū)一:把網(wǎng)絡(luò)營銷看的過于簡單

上海曼朗曾經(jīng)和很多企業(yè)的決策層溝通過網(wǎng)絡(luò)營銷的問題,他們所變現(xiàn)的認(rèn)知是網(wǎng)絡(luò)營銷不就是招幾個人發(fā)發(fā)帖子,做做網(wǎng)絡(luò)廣告嗎?還有的老板認(rèn)為你看人家某某企業(yè)一年時間兩三個人就把網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)績做到幾百萬,我們也應(yīng)該向人家一樣快速的把網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)績做起來。以上是典型的兩種誤區(qū)。首先所網(wǎng)絡(luò)營銷是項復(fù)雜的系統(tǒng)性工作,并非發(fā)發(fā)信信息發(fā)發(fā)帖子那么簡單,必須得掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大工具(如搜索引擎推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化、問答推廣、新聞推廣、流量轉(zhuǎn)化等)否則話你連個基礎(chǔ)都沒有還做什么網(wǎng)絡(luò)營銷。再就是有人看到別人通過網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生良好的業(yè)績,認(rèn)為自己也能像人家一樣如何如何,對于這樣的人也要給他澆澆冷水提醒他,是有很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷獲得了較好的受益,但是你知道人家在網(wǎng)絡(luò)營銷方面做了哪些事情,付出了哪些努力才取得了這樣的成績,你的團(tuán)隊能像人家一樣進(jìn)行系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)營銷操作嗎?

誤區(qū)二:急功近利把網(wǎng)絡(luò)營銷看成是快速賺錢的工具

有很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時無論是自己組建團(tuán)隊來做,還是外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)都會提出快速見效,短期內(nèi)取得良好業(yè)績的要求,其實這樣有事違背了營銷的規(guī)律,尤其是現(xiàn)在這個時代的營銷是先要建立粉絲資源并進(jìn)行維護(hù)和經(jīng)營然后才是產(chǎn)生銷售。那些想著產(chǎn)品一上市一兩個月內(nèi)就產(chǎn)生多多銷售的想法是不切實際的。無論做線下傳統(tǒng)營銷還是做網(wǎng)絡(luò)營銷都要經(jīng)歷

“消費(fèi)者知道”到“產(chǎn)生良好認(rèn)知”到“產(chǎn)生購買欲望”到“形成購買”四個階段,從一個新產(chǎn)品上市到產(chǎn)生業(yè)績需要一個周期,而這個周期在半年以上,而在產(chǎn)品營銷的每個階段企業(yè)都要做大量的營銷工作投入了大量的經(jīng)費(fèi),才能更終促成消費(fèi)者產(chǎn)生購買。很多時候企業(yè)的營銷工作沒有做到位(火候不到)或者做得根本就不正確,哪又怎么課程產(chǎn)生業(yè)績呢?

二、沒有專業(yè)的網(wǎng)銷人員做工作,工作缺乏系統(tǒng)性和正確性

招聘專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員不是易事,很多位于三四線城市的企業(yè)找不到精通理論又有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)銷人員,無奈只能招一些應(yīng)屆生或者在企業(yè)做過網(wǎng)絡(luò)推廣的人負(fù)責(zé)此工作。而這些人幾乎都沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過網(wǎng)絡(luò)營銷實操知識,僅僅是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的一些較為膚淺的工作而已,更不會主導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。這種情況直接導(dǎo)致了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的操作和策略都有諸多問題,難以是產(chǎn)生好的效果。

三、不會系統(tǒng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的工具

一個品牌在網(wǎng)絡(luò)世界要先讓更多人知道,然后更多人產(chǎn)生認(rèn)同或好感,在此基礎(chǔ)上激發(fā)網(wǎng)民購買欲望,更后才是產(chǎn)生購買,而著每一個營銷目的的實現(xiàn)都需要運(yùn)用很多的營銷工具。為了讓網(wǎng)民在網(wǎng)上搜到品牌更多的信息需要進(jìn)行網(wǎng)站、專題頁的關(guān)鍵詞設(shè)置、需要做百度問答、需要做新聞營銷、視頻營銷等,而是事實上是很多企業(yè)連基本的營銷工具(如SEO優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置)都不會用何談系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)營銷,那做來做去網(wǎng)絡(luò)營銷的效果自然就會不盡人意。

面對以上情況該怎么辦?上海曼朗給大家的建議是要么通過學(xué)習(xí)提高團(tuán)隊能力,要么招到專業(yè)人才組建專業(yè)團(tuán)隊。但無論是上面那種方式作為企業(yè)決策者都得對網(wǎng)絡(luò)營銷有足夠的耐心,企業(yè)必須要有足夠財力基礎(chǔ),只有這樣才能看到網(wǎng)絡(luò)營銷開花結(jié)果,見到業(yè)績。

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