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上海網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策劃如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況
新聞來源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2024-01-07

1)主要內(nèi)容。     

①場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)占有率情況。     

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品技術(shù)等方面的特點(diǎn)。     

③爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、新產(chǎn)品水平及其發(fā)展情況。     

④競(jìng)爭(zhēng)者的分銷渠道,產(chǎn)品價(jià)格策略,廣告策略,銷售推廣策略等情況。     

⑤競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)水平等。     

可以創(chuàng)建一張圖表,將上述內(nèi)容量化:用“是”或“不是”回答問題,而不是使用“糟糕”、“緩慢”這樣的詞。根據(jù)客觀事實(shí)更容易做出客觀的判斷。對(duì)比的方面主要包括:網(wǎng)址、頁(yè)數(shù)、用于接收反饋信息的電子郵件地址、所列舉的銷售地址、網(wǎng)上銷售、圖表利用、多媒體利用、推送技術(shù)的利用等。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:上海網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策劃前期做完上述比較之后,對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)分析,列出各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站的主要評(píng)價(jià)指標(biāo),比如公司介紹、產(chǎn)品、新聞、技術(shù)支持及信息反饋等。更后,寫出總體感覺并列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)。     

2)分析步驟。      

①選擇關(guān)鍵詞和搜索引擎。上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃利用所有的相關(guān)關(guān)鍵詞和喜愛的搜索引擎進(jìn)行一系列的互聯(lián)網(wǎng)搜索。     

②搜索競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站。競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站會(huì)透露企業(yè)的當(dāng)前及未來主要的上海網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷戰(zhàn)略。主要包括以下幾個(gè)方面:風(fēng)格、內(nèi)容(年度報(bào)告、出版物、產(chǎn)品信息、人才招募計(jì)劃等)、主要特色、促銷戰(zhàn)略、討論組及顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)論等。這樣工作可以由自己來完成,也可以外包給專業(yè)公司。     

③搜索第三方網(wǎng)站。其一,搜索貿(mào)易協(xié)會(huì)。貿(mào)易協(xié)會(huì)可以提供沒有偏見的競(jìng)爭(zhēng)者信息。這種信息可以作為從競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站獲得的信息的補(bǔ)充;其二,一些個(gè)人網(wǎng)站上也會(huì)有相關(guān)的信息;其三,通過一些信息服務(wù)平臺(tái)(比如某某信息網(wǎng))、新聞來搜集相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息;其四,外購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者信息。     

④對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶進(jìn)行調(diào)查。首先上海網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策劃通過新聞組、BBS來確定競(jìng)爭(zhēng)者的客戶,然后在線調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的品牌形象、品牌特性、品牌資產(chǎn)、廣告和促銷的效果。找到競(jìng)爭(zhēng)者的客戶的難易程度取決于產(chǎn)品的類型。

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