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我們從龍湖的dsp廣告投放案例中,能夠?qū)W到些什么呢?
新聞來源:曼朗 發(fā)布時間:2024-01-07

首先,dsp廣告投放一定要在每個環(huán)節(jié)都給消費者帶來利益。還是那句老話,沒有好處的事情是沒有人會干的,企業(yè)在做營銷的時候,就需要考慮到——我們的營銷過程中能夠給消費者帶來怎樣的好處呢?龍湖的dsp廣告投放,在每一個環(huán)節(jié)就給了消費者足夠的利益,一般想要看房子的客戶,都是有購房需求或者是潛在需求的,他們之所以會看你的廣告,看你的網(wǎng)站,就是想要獲得自己想知道的內(nèi)容,這就要求線上能夠提供充足的信息。他們?nèi)ナ蹣翘幙捶孔?,也是想親身體會一下你的房子到底適不適合自己,你要滿足他們的這種需求。企業(yè)為了增加消費者的利益,還可以搞些活動優(yōu)惠來吸引顧客,比如更先售出的十套房子,都可以享受每平米100元的優(yōu)惠,或者是產(chǎn)品的免費試用環(huán)節(jié)等,都可以強(qiáng)化消費者的利益,提升他們的體驗。

    其次,線上的信息體驗,線下的服務(wù)體驗,兩大環(huán)節(jié)缺一不可。如果企業(yè)線上的宣傳做得不夠好,那么就起不到多大的宣傳作用,造勢不足,消費者自然不感興趣。反之,線上宣傳弄得消費者心癢難耐,線下的服務(wù)體驗卻是一團(tuán)糟,結(jié)果消費者跑來看樣品房,發(fā)現(xiàn)根本不是這么回事,結(jié)果只能乘興而來,敗興而歸。這就是我們所說的兩手都要抓,兩手都要硬,看起來有些強(qiáng)人所難,但企業(yè)既然要做dsp廣告投放,就必須做好這種腹背受敵、全線作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。更值得注意的是,線上線下這兩者的關(guān)系要處理好,既要保持相對的獨立性,也要注重二者的互動與一致性。也就是說,消費者在網(wǎng)上看到企業(yè)的廣告,那么到實體店里面看,內(nèi)容必須要與廣告內(nèi)容一致,否則那就是在欺騙消費者,浪費他們的時間。

    競爭對手做得這么好,萬科自然也不甘示弱。萬科的dsp廣告投放手段更絕,不僅把房子的營銷做到更好,甚至還走情感路線,抓得客戶的心癢癢。


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