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整合網(wǎng)絡(luò)營銷第二步：找準(zhǔn)目標(biāo)用戶
新聞來源：曼朗 發(fā)布時(shí)間：2023-12-21

確定了目標(biāo)后，接下來就是要找到對你有幫助的目標(biāo)用戶。這些用戶，基本上都是根據(jù)目標(biāo)來的。比如說我們的目標(biāo)是IP，那就要了解更容易單擊我們網(wǎng)站的用戶是哪些人愿意購買我們產(chǎn)品的是哪些人。    

如果我們追求的是銷售，那就要了解在這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題：要明確不同目標(biāo)的不同用戶群。     

我們做整合網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，可能會同時(shí)有很多種不同的目標(biāo)。比如對于一家?guī)в须娮由虅?wù)性質(zhì)的論壇來說，既要追求品牌與口碑，又要追求流量；既要追求注冊用戶數(shù)，又要追求貼子量；更重要的是，還要追求銷售額。而能夠幫助這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行口碑傳播的人，不一定就是論壇里的活躍用戶；而天天在論壇里不停發(fā)貼的，也不一定會產(chǎn)生消費(fèi)；而那些有購買需求的用戶，可能根本就不愿意在論壇注冊。所以我們就需要明確不同目標(biāo)的不同用戶群，給目標(biāo)用戶分類。對于整合網(wǎng)絡(luò)營銷來說，用戶通常有這5類：     

1.能夠帶來收入的用戶；     

2.能夠帶來流量的用戶；     

3.能夠帶來內(nèi)容的用戶；     

4.能夠帶來口碑的用戶；     

5.能夠帶來品牌與權(quán)威性的用戶。     

只明確目標(biāo)用戶群還不夠，還要細(xì)化目標(biāo)用戶群，明確用戶的特征。事例：     

有一次，一個(gè)淘寶店主朱一全向馬云尋求網(wǎng)絡(luò)推廣建議，馬云首先問他：“你主營什么產(chǎn)品？面向的用戶群是哪些人？”朱一全說他銷售飾品，主要面向18一35歲的女性。馬云說：“從表面上看，這個(gè)答案沒問題，但是細(xì)分析起來，問題很大。18-35歲的女性群體并不是一個(gè)具體的目標(biāo)用戶群，并不是這個(gè)年齡段的女性都會購買此產(chǎn)品。因此就需要了解更可能購買此產(chǎn)品的用戶年齡偏大還是偏小，大概以什么職業(yè)為主，文化層次如何，消費(fèi)能力如何等。”     

馬云的意思是，不同特征的人，喜好是不同的，而針對他們的喜好，營銷策略也是不同的。比如年齡偏小的用戶，喜歡追逐時(shí)尚趕潮流，喜歡網(wǎng)絡(luò)草根文學(xué)。所以針對他們進(jìn)行營銷時(shí)，頁面風(fēng)格要時(shí)尚，文字要樸實(shí)。而年齡偏大的用戶，則比較成熟穩(wěn)重，喜歡有內(nèi)涵的事物。對于這類用戶，頁面風(fēng)格就要成熟華貴一些，文字要有內(nèi)涵。     

所以，除了這些自然特征外，整合網(wǎng)絡(luò)營銷還要研究用戶需求，弄清楚用戶喜歡哪方面的內(nèi)容、信息、資源以及想解決的問題或是困難等。比如在上述案例中，要明確目標(biāo)人群上網(wǎng)是喜歡看新聞還是喜歡看文章，是喜歡看服裝搭配類的內(nèi)容還是喜歡看美容化妝類的文章等。用戶的這些需求，決定了我們下一步要準(zhǔn)備什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣素材。

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