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曼朗:SEM推廣如何做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
新聞來(lái)源:曼朗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)布時(shí)間:2023-12-18

《孫子兵法》中有這樣一句話:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,充分說(shuō)明了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性和意義。在SEM推廣領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣體系中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是每天在百度里面搜索對(duì)方關(guān)鍵詞的排名,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還需要更全面的信息和分析。今天,曼朗從公司實(shí)力和推廣策略兩個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)的分析。

一、公司實(shí)力

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力可以幫助我們正確評(píng)估對(duì)手和自己,從而制定競(jìng)爭(zhēng)策略。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力可以從以下3個(gè)方面進(jìn)行分析:

1、企業(yè)工商信息

公司實(shí)力方面,注冊(cè)時(shí)間越早,表明對(duì)手進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間越早,在資源和能力上有一定的沉淀;參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),注冊(cè)資金的多少,從側(cè)面反映企業(yè)的資金實(shí)力,資金實(shí)力強(qiáng)的,可能在廣告投入上有較為充足的預(yù)算,而資金緊張的企業(yè),則會(huì)選擇性價(jià)比高的渠道投放。

2、百度指數(shù)

通過(guò)查看百度指數(shù)一定時(shí)間內(nèi)的曲線變化,可以預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展速度,或是在曲線陡增陡降、持續(xù)上升、持續(xù)下降這種關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候,通過(guò)查看企業(yè)官網(wǎng)的新聞以及百度資訊、企業(yè)微信公眾號(hào)、微博等,可以分析對(duì)手的行動(dòng),見(jiàn)賢思齊。

3、行業(yè)論壇

行業(yè)論壇中可以觀察到近的熱點(diǎn)話題是什么,的行業(yè)政策是什么,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么行動(dòng)等等,也可以了解到論壇上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些評(píng)論。

以上是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常見(jiàn)渠道,其他還可以通過(guò)招聘信息、商業(yè)信息網(wǎng)站等多渠道挖掘?qū)Ψ较嚓P(guān)的信息。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所了解可以為制定合理的推廣策略提供部分有價(jià)值的參考。曼朗在制定SEM策略前會(huì)對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入的了解,明確企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行業(yè)中所處的地位,從而做出正確的企業(yè)定位。

二、SEM推廣策略

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣策略的分析,可以從SEM推廣的步驟來(lái)分析:

1、渠道選擇

在渠道選擇和PC/移動(dòng)端方面,要了解對(duì)方投放了搜索的哪些渠道以及PC/移動(dòng)端的投放情況。

2、賬戶設(shè)置

在賬戶設(shè)置方面,常見(jiàn)的就是預(yù)算、時(shí)段、地域和移動(dòng)出價(jià)比例的設(shè)置。

預(yù)算可以通過(guò)對(duì)方廣告的在線時(shí)長(zhǎng),關(guān)鍵詞排名,推廣地域等進(jìn)行預(yù)估。了解對(duì)方的推廣時(shí)段,可以在上午8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午16點(diǎn)、晚上20點(diǎn),凌晨24點(diǎn)這幾個(gè)代表性的時(shí)間點(diǎn)去查詢對(duì)方的廣告在線情況,判斷對(duì)方是全時(shí)段覆蓋還是只推廣熱門(mén)的時(shí)段;或是通過(guò)推廣實(shí)況查詢推廣地區(qū)。

3、關(guān)鍵詞

包括關(guān)鍵詞的選詞、出價(jià)、匹配和排名。

選詞方面,根據(jù)行業(yè)的情況,基本上分為行業(yè)通用詞、競(jìng)品詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、價(jià)格詞、意向詞、相關(guān)詞這幾類(lèi),逐個(gè)類(lèi)型的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢,基本就知道對(duì)方覆蓋了哪些類(lèi)型的流量,以及側(cè)重點(diǎn)在哪部分詞的流量;了解關(guān)鍵詞的匹配通過(guò)不同類(lèi)型關(guān)鍵詞中主詞創(chuàng)意的飄紅就可以判斷;關(guān)鍵詞的出價(jià)和排名息息相關(guān),在一定周期內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名情況進(jìn)行監(jiān)控,了解排名的穩(wěn)定性,以及搶占的是頭部流量,中部流量還是尾部流量。

4、創(chuàng)意

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)意的標(biāo)題、描述以及推廣url都是需要重點(diǎn)觀察的方面。

標(biāo)題突出的是什么特點(diǎn)或活動(dòng)、描述強(qiáng)調(diào)的是什么優(yōu)勢(shì),從整個(gè)創(chuàng)意可以大概的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司、產(chǎn)品或服務(wù)的概況;而通過(guò)推廣url可以了解對(duì)方是有幾個(gè)域名在推,不同的項(xiàng)目是否用不同的頁(yè)面推廣,是否對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行了標(biāo)記。通過(guò)推廣URL對(duì)項(xiàng)目的類(lèi)型及規(guī)模也可以有一個(gè)大致了解。

5、產(chǎn)品

推廣使用的產(chǎn)品包括品牌類(lèi)、閃投類(lèi)等等。

在產(chǎn)品選擇上面,注重品牌宣傳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)考慮品牌專(zhuān)區(qū)等品牌類(lèi)的產(chǎn)品,這也說(shuō)明對(duì)手實(shí)力較強(qiáng),預(yù)算較為充足;而閃投類(lèi)如:櫥窗系列、列表系列、導(dǎo)航系列、圖文系列等,對(duì)提高點(diǎn)擊率有幫助,說(shuō)明對(duì)手還是希望得到更多的關(guān)注。

6、落地頁(yè)

落地頁(yè)包括使用的落地頁(yè)的相關(guān)性、類(lèi)型、設(shè)計(jì)、文案、圖片以及客戶轉(zhuǎn)化方式。

相關(guān)性主要指落地頁(yè)與推廣的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性;落地頁(yè)類(lèi)型分為直接推廣的官網(wǎng)和單頁(yè)面;設(shè)計(jì)上使用的是什么風(fēng)格、活潑的還是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?,給人的感覺(jué)是什么;文案上面除了基本內(nèi)容的介紹外,是否能洞察用戶內(nèi)心,促進(jìn)下單;判斷圖片的感染力,以及與內(nèi)容的相關(guān)性;客戶轉(zhuǎn)化方式,主要體現(xiàn)在線溝通工具以及咨詢方式的選擇。

從以上這幾個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SEM推廣策略有了一個(gè)全面的了解。曼朗在了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣策略的基礎(chǔ)上,通過(guò)搭建優(yōu)質(zhì)賬戶、篩選精確關(guān)鍵詞、撰寫(xiě)創(chuàng)意、優(yōu)化落地頁(yè)等手段為企業(yè)制定量身定制的推廣策略,鎖定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),提高企業(yè)利潤(rùn)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向并作出應(yīng)對(duì)。在激烈的SEM營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有助于我們作出正確的決策,增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力。

 

作為行業(yè)前列的線上效果服務(wù)商,上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱:曼朗)擁有十多年的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及累積的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),業(yè)務(wù)覆蓋搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站創(chuàng)意策劃、在線名譽(yù)管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化。上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以近百人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助客戶策劃并執(zhí)行個(gè)性化、協(xié)調(diào)一致的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。成立至今,已服務(wù)了超過(guò)1000家國(guó)內(nèi)外各行業(yè)頭部客戶,涉及房產(chǎn)、汽車(chē)、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓(xùn)教育、制造業(yè)等,擁有豐富的跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),幫助客戶在線傳播品牌,監(jiān)測(cè)及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的狀態(tài),終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)目標(biāo)。

 

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