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上海品牌推廣公司:SEM營銷投資回報率離達標還很遠，我該如何改進？
新聞來源：曼朗 發(fā)布時間：2023-12-16

    SEM營銷的投資回報率離達標還很遠，我該如何改進？到底是繼續(xù)投放還是暫停，根本不知道怎么做!對于很多的企業(yè)來說，目前就遇到了這樣的問題。今天曼朗小編就跟大家聊聊如何去對SEM進行診斷，找出問題的原因所在，有計劃有規(guī)范的進行問題排除，以做到藥到病除，讓KPI達標。

    今天這樣的一個時代，我們企業(yè)家們一定要想的就是能夠出錢做的事情一定不要免費去做。在互聯(lián)網(wǎng)上，免費的去做，不僅需要積累資源，還需要一個過程，這個對于很多企業(yè)來說，是等不起。企業(yè)追求的是回報更大化，那么就應該把付費的做好，快、準、狠的抓住市場，贏得市場，那還有什么利用拒絕不去做呢。當然，你做了，也不一定能夠做好，對于百度競價推廣效果不理想，該如何去調(diào)整，請看下面的分析:

、設(shè)置受限等問題

①預算限制

預算限制，一般情況就是你的賬戶預算不足，其主要就是在企業(yè)賬戶資金投放力度不夠?qū)е沦~戶或計劃單元里面的分配預算不夠花，導致廣告展現(xiàn)提前下線，這樣連展現(xiàn)的機會都沒有，當有需求的客戶在網(wǎng)上搜索的時候，這個時候就錯過了訂單。對此，我們企業(yè)賬戶如何進行合理的分配賬戶額度，能夠保障賬戶持續(xù)在線呢?給出的建議是：調(diào)整分配，利用暫停轉(zhuǎn)移等手段分配投放預算，在有效的時間可以增加預算獲取有效的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化量。

②時間限制

時間限制就是說投放的時間沒有合理的分配利用，在不合適的時間進行展現(xiàn)，但在合適的時間里賬戶此時已經(jīng)暫停了，這樣也會大大導致展現(xiàn)機會減少更終影響轉(zhuǎn)化少的原因，建議時間設(shè)置可以寬泛一些，針對自己的用戶群有針對性的進行時間設(shè)置投放，這樣即可減少浪費點擊，也可以很好的獲取精確需求客戶。

③地域限制

地域限制，就是投放的時候沒有進行地域設(shè)置，沒有在有潛在客戶的地域進行推廣投放，廣告沒有得到很好的展現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，這樣也會導致轉(zhuǎn)化量很少。

④匹配控制

匹配模式設(shè)置一些企業(yè)設(shè)置過死，展現(xiàn)機會很少，有的幾乎沒有展現(xiàn)的機會，匹配設(shè)置建議先測試一下短語匹配提升流量，提高點擊量再增加轉(zhuǎn)化量。也有一種情況就是關(guān)鍵詞匹配方式設(shè)置的都是廣泛，費用很快消費完，又不是目標客戶點擊，導致效果也很差。

第二、頁面、在線咨詢等問題

①頁面問題

頁面打開速度過慢或出現(xiàn)錯誤等問題，創(chuàng)意很好，關(guān)鍵詞定位也不錯就是著陸頁打不開，這樣就是無效點擊，導致轉(zhuǎn)化也劇降，故建議每天檢查和測試網(wǎng)站是否能打開或打開的速度如何，找穩(wěn)定安全的服務商進行購買空間，提高訪問速度。

對于關(guān)鍵詞到底的頁面，創(chuàng)意中有撰寫的更好能夠在網(wǎng)頁中也有體現(xiàn)。特定的關(guān)鍵詞到底特定的頁面，不要全部到底首頁，這樣能夠滿足用戶需求的滿足，提高轉(zhuǎn)化率。

②在線咨詢問題

有的公司不注重這個問題，在線咨詢工具不完善和設(shè)置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導致無效咨詢提高，不一定頻繁跳出咨詢窗口就是得到很好的咨詢轉(zhuǎn)化，因為用戶還沒有看完相關(guān)內(nèi)容就直接被你這頻繁窗口直接打發(fā)了，直接離開，得不償失啊!

③內(nèi)容問題

頁面能打開和正常訪問了，但是內(nèi)容與創(chuàng)意關(guān)鍵詞文不對題，不是用戶想要的和購買欲望不強或其他因素也是會大大導致轉(zhuǎn)化劇降的因素之一，在上海網(wǎng)絡推廣可不是競價一個人的活，而是一個團隊的運作結(jié)果。內(nèi)容、文案、頁面色彩、網(wǎng)頁布局、程序代碼等等都需要進行配合，達到更佳效果。

第三、預算充足

1、展現(xiàn)量不足

①詞量不足

某些賬戶預算很多消費不出去，展現(xiàn)量不足，詞量不夠，大賬戶關(guān)鍵詞不足千，這樣預算消費不出去情況下展現(xiàn)機會也找，就不提轉(zhuǎn)化了。建議增加詞量，高質(zhì)量詞重點關(guān)注和優(yōu)化。

②排名過低

排名也是一個大問題，要不沒有排名，要不就排名過低，幾乎沒有前面的排位，這樣展現(xiàn)量低，點擊率也低，更終轉(zhuǎn)化就必然會少，在這匯總情況下，我們給出的建議，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度和適當提高出價，優(yōu)化穩(wěn)定排名獲取展現(xiàn)量，撰寫高質(zhì)量度的創(chuàng)意吸引點擊提高轉(zhuǎn)化。

③選詞過偏

選詞過偏，不是用戶所搜索的關(guān)鍵詞，這樣也會導致轉(zhuǎn)化量過低，這種情況下建議你，通過搜索詞報告結(jié)合分析，站在用戶角度分析和選詞語，這樣可以提高轉(zhuǎn)化和詞性以及質(zhì)量度優(yōu)化。

2、點擊量不足

①排名不高：排名過低影響點擊量不足，適當提高出價和大大提高質(zhì)量度穩(wěn)定排名。

②時段地域設(shè)置：擴大投放地域和增加投放時間設(shè)置來增加點擊量。

③創(chuàng)意不吸引：創(chuàng)意不能用模板套用撰寫，更好自己用人工思維撰寫。

④展現(xiàn)單一：就是沒有增加動態(tài)創(chuàng)意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個就選擇了單一的搜索推廣樣式進行廣告投放，這樣也降低展現(xiàn)量的因素，也會導致點擊量不足。

    以上就是網(wǎng)絡整合營銷公司曼朗小編為大家分析的，導致百度競價推廣KPI不達標的幾種原因，對于企業(yè)來說，做搜索營銷，推廣也只是我們的其中一個環(huán)節(jié)，如果網(wǎng)站不好、客服不專業(yè)、沒有找對自己的目標用戶群進行泛推廣等等，都會導致沒有好的結(jié)果。

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