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上海品牌營銷策略有哪些|整合營銷傳播策劃的真正價值在于運用長期資料庫發(fā)展傳播計劃
新聞來源:曼朗 發(fā)布時間:2023-12-13

上半部分是舒爾茨對這一操作過程的說明:在整合營銷策略中,營銷傳播者可以從真正的購買(也可稱之為交易)入手,由此看出誰是顧客及他們的重要性;如果無法測量購買行為,可以檢視一些消費者可測量的承諾(或可稱之為興趣交易),諸如拜訪銷售人員、寫信或是打電話咨詢,盡管尚未發(fā)生購買行為,但是有證據(jù)證明目標消費者對產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)產(chǎn)生了興趣;如果是否產(chǎn)生興趣仍然無法測量,就檢視行為的下一個層級品牌關(guān)系,在這一個步驟中可以測量消費者過去和品牌或產(chǎn)品類別的關(guān)系及連接,這包括某消費者曾經(jīng)是某一品牌或品類產(chǎn)品的使用者,如果能找出并證明潛在消費者與品牌和品類產(chǎn)品之間的關(guān)系,就能發(fā)展出他們與品牌更深入的關(guān)系。

舒爾茨認為,整合營銷傳播策劃如果缺乏上述可以衡量的關(guān)系,便應(yīng)當探討消費者購買過程中的態(tài)度,一旦了解了潛在消費者的態(tài)度,就不難解釋消費者何以購買或不購買;測量的更后一項,是消費者如何發(fā)展相關(guān)的品牌與產(chǎn)品類別的網(wǎng)絡(luò)連接。

上海網(wǎng)站推廣公司覺得由于市場和消費者心中所建構(gòu)的品牌網(wǎng)絡(luò)隨時都在變動,多數(shù)傳統(tǒng)的廣告和營銷傳播研究方法只測量某一個時間的傳播效果。但是,舒爾茨認為“整合營銷傳播策劃的真正價值在于運用長期資料庫發(fā)展傳播計劃,因此有必要在某個時期的不同時間點上,檢視傳播計劃對消費者或潛在消費者的影響。這表明除了解廠商所傳遞的信息之外,還應(yīng)了解消費者和潛在消費者在過去還接收過哪些傳播信息”。這種不定時的測量被稱為長期的動態(tài)的測量,對于檢視傳播計劃在時間上的整合性具有很重要的意義。

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