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營銷整合方案:搜索整合營銷鎖定對目標(biāo)群體的分析
新聞來源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2023-12-13

找對了人群才能做好精確的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,否則效果將會大打折扣。找對了人群的范圍可以為企業(yè)節(jié)省營銷投入成本,達(dá)到事半功倍的效果。而一旦確定了人群的定位,搜索整合營銷便要對這個(gè)群體進(jìn)行詳細(xì)的分析:

1. 人群基本情況分析:通過對人群的學(xué)歷、收入、年齡、性別、地域限制等特點(diǎn)進(jìn)行分析,這有利于企業(yè)的推廣渠道和產(chǎn)品定價(jià)。

2. 人群消費(fèi)能力分析:通過對人群消費(fèi)能力的分析和判斷,有利于企業(yè)找到符合消費(fèi)人群層級的產(chǎn)品,并做有針對性的銷售,使企業(yè)效益更大化。

當(dāng)使用人群就是消費(fèi)人群的時(shí)候,企業(yè)還需要細(xì)分這個(gè)目標(biāo)客戶群體。那對于企業(yè)來說,我們可以用什么來細(xì)分客戶呢?價(jià)格。不同的價(jià)格對應(yīng)不同的消費(fèi)群體,如果做高端群體的話,就應(yīng)該細(xì)分出大客戶群體中的高端群體,定出一個(gè)適合高端客戶的價(jià)格。千萬不要想著能把整個(gè)大群體的生意都做了,因?yàn)椴煌A層的人消費(fèi)觀念是不同的。企業(yè)要懂得“小網(wǎng)撈不到大魚,大網(wǎng)不撈小魚”的道理。

當(dāng)使用人群不是消費(fèi)人群的時(shí)候,這兩種人群都要進(jìn)行分析。在實(shí)踐中我們會發(fā)現(xiàn),使用人群不是消費(fèi)人群的情況下,使用人群的主觀意見和想法很大程度上在直接影響消費(fèi)人群的訂單。所以在做針對性營銷時(shí),不僅要更大力度對消費(fèi)人群進(jìn)行營銷,同時(shí)還要對使用人群進(jìn)行一樣程度的營銷,因此兩者的營銷比例應(yīng)該是1:1。


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