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rtb實時競價基于對數(shù)據(jù)的縝密分析
新聞來源:上海曼朗 發(fā)布時間:2023-12-10

萬科通過與IBM公司的合作,調(diào)查了市場上對于住宅房的需求,通過對客戶數(shù)據(jù)進行仔細分析,再加上對于競爭對手優(yōu)勢劣勢的分析,萬科決定搞一些與眾不同的rtb實時競價營銷點,以便于從更深的層面來吸引顧客。線上營銷,萬科與龍湖其實大同小異,但不同的是,它沒有過多地去強調(diào)自己的項目優(yōu)勢、資源優(yōu)勢這些非專業(yè)人士看不懂的東西,而只是一直在渲染一個詞——“家的感覺”??蛻舯贿@個詞吸引,好奇地來到售樓處想看看到底什么才是“家的感覺”。針對來看房的客戶,萬科創(chuàng)造了“10+3關鍵生活場景”的樣品房模式,帶領客戶完成生活中的每一個環(huán)節(jié),走過生活中的每一個場景。當你下班之后,帶著滿身的疲憊走入小區(qū),首先迎接你的就是潺潺的流水和靜謐的花園,讓你疲憊的身心得以放松;走進家門,穿過家里的玄關,在門檻外邊就能聞到撲鼻的飯菜香氣;進入大堂,忠實的愛犬和美麗的妻子會連帶真摯的笑容歡迎你回家;來到浴室,看著浴缸里正在放著熱水,使你有一種痛快泡個澡、洗去一天生活塵埃的沖動;臥室里,每一個布局都讓你感覺如此舒適,甚至想躺在床上就此不起……所有去過“10+3關鍵生活場景”體驗的顧客,都對萬科贊不絕口,期待無比,等到開盤當天各房型都引發(fā)客戶的購買,也就成了水到渠成的事情。萬科的“10+3關鍵生活場景”可謂是獨具一幟,這也與它在事先對于市場的需求數(shù)據(jù)進行了縝密的分析是分不開的。rtb實時競價只是起了一個推波助瀾的作用。

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