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產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的六大方法
新聞來(lái)源:曼朗營(yíng)銷 發(fā)布時(shí)間:2018-07-18


產(chǎn)品營(yíng)銷策劃直接決定著產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗,那么,如何才能做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃?接下來(lái)曼朗小編將為大家分享相關(guān)內(nèi)容,希望能為大家?guī)?lái)一定的幫助。


一、合二為一組合策劃法

合二為一組合產(chǎn)品營(yíng)銷策劃發(fā)主要分為一下幾種:

產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一,如收音機(jī)筆,就是把微型收音機(jī)和圓珠筆組合在一起,這樣這種產(chǎn)品同時(shí)具有了收音和書(shū)寫功能,受到那些喜歡聽(tīng)廣播并做筆記的人的喜愛(ài)。由此思維而擴(kuò)展開(kāi)來(lái),可以發(fā)明的東西很多,例如使用鋼筆經(jīng)常會(huì)發(fā)生墨水用完的情況,我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一,發(fā)明鋼筆圓珠筆,也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲(chǔ)囊設(shè)置成兩個(gè),這樣鋼筆墨水用完了,可以用圓珠筆書(shū)寫,也可以用第二個(gè)備用墨水儲(chǔ)囊的墨水書(shū)寫。

產(chǎn)品和形象合二為一,如幼兒穿的虎頭鞋,貓頭鞋,就是把動(dòng)物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品,形象和鞋組合在一起,如我們可以選擇一個(gè)漂亮的游船做參照,把鞋和游船的形象組合起來(lái),做成游船鞋。

理想和產(chǎn)品合二為一,比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽(yáng)上,在海底游泳等,就是把人的理想,思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過(guò)嘗試,以前我的一個(gè)朋友書(shū)法,繪畫(huà)很好,經(jīng)常在過(guò)年的時(shí)候,寫對(duì)聯(lián),畫(huà)年畫(huà)賣,但是價(jià)錢高,畫(huà)的也沒(méi)有印刷的好,銷量很小,我就建議他把買畫(huà)人也畫(huà)進(jìn)去,如財(cái)神送寶的年畫(huà)就畫(huà)成財(cái)神手捧送元寶給買畫(huà)人的年畫(huà),同樣觀音送子的年畫(huà)就把年畫(huà)里面的觀音畫(huà)成買畫(huà)的夫婦的形象。這樣的年畫(huà)包含了賣畫(huà)人的理想和思維。能不暢銷嗎?

二、順藤摸瓜營(yíng)銷策劃法

目前市場(chǎng)很多產(chǎn)品營(yíng)銷策劃都在用這種方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品,打開(kāi)市場(chǎng),它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場(chǎng),如大米加工成免淘洗米飯,滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要,順這個(gè)騰再摸下去,大米再加成米飯,滿足于不愿意做飯的需要,再繼續(xù)下去加工成八寶粥,滿足不同口味的人需要,加工成速食米飯,滿足于出差,旅游人的需要。

由此而看出,一件普通物品,為了滿足不同需要,就可以用這個(gè)騰結(jié)出不同的瓜,進(jìn)而類推,我們可以發(fā)明出更多的商品,來(lái)滿足不同人士需要,比如羽毛球球體做出夜光的,這樣就可以在夜里也能打球鍛煉,滿足了白天工作繁忙而無(wú)暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂(lè)播放器,這樣并打球還能邊聽(tīng)音樂(lè),滿足于喜歡音樂(lè)的人士需要。

三、比擬營(yíng)銷策劃法

比擬即比較,模仿。在設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)中,如果沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品,營(yíng)銷方案可以模仿,借鑒,那么就大而化之,把相近的,相遠(yuǎn)的事務(wù)作為參照物來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或制定營(yíng)銷活動(dòng)。比擬不是簡(jiǎn)單的模仿,而是去取比擬對(duì)象的可去之處。

三、移花接木營(yíng)銷策劃法

一顆鮮花的花枝完好,花已經(jīng)凋謝,一顆鮮花完好,花枝折斷,怎么辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法,我們可以把產(chǎn)品通過(guò)不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。

四、金玉其外營(yíng)銷策劃法

這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單實(shí)用,也容易理解操作,例如我地舉行一次糖酒展銷會(huì),來(lái)參加展銷廠家的無(wú)不是促銷小姐云集,宣傳資料亂發(fā),可是效果并不好,很多人稍微看下就丟掉,為什么呢,資料大同小異,無(wú)新意,難以吸引人。

五、雙贏協(xié)作營(yíng)銷策劃法

雙贏協(xié)作,通過(guò)兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)的資源互補(bǔ),設(shè)備共用,協(xié)調(diào)合作等方式來(lái)達(dá)到降低成本,增加利潤(rùn)的目的。

六、細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷策劃法

現(xiàn)在商品市場(chǎng)是處于供過(guò)于求的市場(chǎng),只有更能滿足于消費(fèi)者的需要才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng),就像一件衣服一樣,按性別分有男士,女士,按季節(jié)分,有春秋裝,夏裝,冬裝,按樣式分,有西裝,裙裝等等。

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