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SEM+信息流 平衡互補(bǔ)為線上營銷效果打call
新聞來源：網(wǎng)絡(luò)營銷 發(fā)布時間：2018-01-26

信息流廣告是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。雖然信息流的快速發(fā)展，對SEM造成了一定的沖擊，但這兩者之間卻并不完全是此消彼長的競爭態(tài)勢，甚至可以相輔相成整合營銷。

（當(dāng)前，信息流廣告處于快速發(fā)展階段，未來三年內(nèi)仍將保持50%以上速率增長。）

先來說說他們各自的優(yōu)劣：

1）受眾覆蓋：

SEM——搜索引擎營銷，顧名思義只有用戶搜索了相應(yīng)的關(guān)鍵詞，才能展現(xiàn)；

信息流：夾雜在眾多資訊Feeds里面，根據(jù)用戶的標(biāo)簽屬性，主動展現(xiàn)；

很顯然，SEM的受眾覆蓋面要窄很多。

2）受眾精確度：

雖然SEM的受眾覆蓋面較窄，但是用戶卻是主動找上門來的，意向更為精確；

而信息流，只是為了挖掘更多有潛在意向的人群。因?yàn)橛脩?span>使用各類app的初衷，只是為了獲取信息，而非購買、下載app等行為。

舉個簡單的例子：

我想要買衣服，于是去逛優(yōu)衣庫，目標(biāo)簡單意向強(qiáng)烈——SEM；

我去星巴克的途中，路上碰巧看到了優(yōu)衣庫在打折，于是順便溜一圈，我原本的目的是咖啡而非買衣服，只是優(yōu)衣庫的折扣湊巧激發(fā)了我的消費(fèi)行為，挖掘出了我潛在的意向——信息流；

（上圖大數(shù)據(jù)為不同人群打上的標(biāo)簽。大數(shù)據(jù)能根據(jù)用戶實(shí)時搜索行為、歷史搜索數(shù)據(jù)，關(guān)注信息，用戶興趣，產(chǎn)品需求，地理位置，基本屬性鎖定高潛力用戶）

3）適宜行業(yè)：

分析行業(yè)之前，我們先簡單設(shè)想一下用戶場景。

我們在使用今日頭條、騰訊新聞等這類app的時候，多數(shù)是碎片化時間，為了放松、娛樂或者是獲取信息。在這種情況下，游戲類，電商類，甚至說是一些對自身工作、學(xué)習(xí)有幫助的內(nèi)容，就比較容易被接受。

比如，女性愛美是永遠(yuǎn)不變的話題，就算不會刻意搜索，但瀏覽類似的信息時，還是會很感興趣。

再比如，男性好色是天性使然（男同胞別噴啊舉例而已~），盡管當(dāng)下沒有時間、精力，甚至是沒膽量去搜索相關(guān)信息，但是，無意中看到后點(diǎn)擊的可能性卻很大。

SEM只要不觸犯法律法規(guī)，任何行業(yè)都可以投放。

而相比較而言，在這種碎片化時間下，什么打印機(jī)、挖掘機(jī)、膠合板、裝訂機(jī)、包裝袋、條碼掃描儀，你們隨意感受下，如果換做是自己，對這些產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的概率能有多少？

因此，不是所有平臺都適合大范圍的投入信息流廣告，SEM也不可能完全被信息流取代。不過，當(dāng)SEM與信息流合體，會擦出怎樣的火花呢？

SEM+信息流 體現(xiàn)完整的信息呈現(xiàn)方式

SEM和信息流都是一種流量獲取的方式，區(qū)別在于一個是用戶主動搜索，一個是被動接受。SEM向來是獲取流量的大戶，但是發(fā)展至今，SEM的核心其實(shí)是在變化的。核心點(diǎn)在于跟其他營銷的有機(jī)組合，SEM不再是單打獨(dú)斗。品牌類營銷、展示廣告、信息流、內(nèi)容營銷，甚至電視營銷、線下營銷等都開始和SEM做配合。SEM+信息流能夠緩解線上競爭壓力，在用戶行為多元化和碎片化的今天，兼顧用戶不斷改變地的獲取信息的習(xí)慣。


SEM+信息流 形成品牌疊加效應(yīng)

在同質(zhì)化競爭加劇的今天，品牌是企業(yè)體現(xiàn)差異化的核心。比如，提起涼茶，我們就想到王老吉；提起智能手機(jī)，蘋果就是典型代表。當(dāng)品牌占據(jù)用戶心智的時候，企業(yè)就可以說是站上了成功。品牌頻繁曝光，高頻度出現(xiàn)在用戶面前，自然容易被記住。SEM+信息流對企業(yè)的價值就在于讓原本單一的流量入口變得多元化，企業(yè)推廣信息可以通過不同的渠道呈現(xiàn)在用戶面前，從而塑造了品牌的立體感和縱深感。SEM+信息流能以主動搜索與被動接收兩種方式豐富品牌內(nèi)涵、傳達(dá)品牌價值，增強(qiáng)了品牌的溝通性，形成品牌疊加效應(yīng)，提升品牌整體影響力。

SEM+信息流 助力轉(zhuǎn)化提升

在各種線上營銷方式爆發(fā)式迭出的今天，流量變得很珍貴，轉(zhuǎn)化也就顯得尤其重要。今天SEM+信息流的核心，不僅僅是做好推廣，流量來了之后的承接、轉(zhuǎn)化、引導(dǎo)，怎樣營造商業(yè)氛圍，怎樣打動潛在消費(fèi)者，怎樣讓這些通過SEM和信息流來的流量背后的用戶能夠按照你所希望的步驟產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，變得越來越重要。

每個渠道的轉(zhuǎn)化率都是不同的，兩種渠道投放，通過對各系統(tǒng)中重要指標(biāo)、流量及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)監(jiān)測，分析每個渠道的性價比和創(chuàng)造客戶的能力。然后根據(jù)預(yù)算合理分配，讓轉(zhuǎn)化效果更大化。

雖然SEM+信息流符合目前人們的獲取信息的習(xí)慣，但并不能將之神化。

要時刻謹(jǐn)記，沒有哪一種營銷方式是一成不變的，但這些主流的平臺卻又是我們不得不做的。因?yàn)槟愕膶κ衷谧觯麄€市場在做，你不做就要被out。

需要強(qiáng)調(diào)的是信息流和SEM并不能完全剝離，二者要做到有機(jī)結(jié)合，一個讓用戶看到，一個讓用戶搜到。而只有做到真正意義上的資源整合營銷，你才能看到無限的藍(lán)海和紅利。


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