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SEM競價推廣轉(zhuǎn)化難？曼朗精細化優(yōu)化法突破轉(zhuǎn)化瓶頸
新聞來源：曼朗 發(fā)布時間：2016-11-03

作為客戶主動搜索而展現(xiàn)的廣告,SEM競價推廣相比于信息流和自媒體等推廣方式有著排名靠前、精確度高、按點擊付費的優(yōu)勢。因此即使在流量被瓜分的今天,SEM仍然占據(jù)著線上廣告的“半壁江山”,成為各大企業(yè)都在使用的一種引流方式。然而隨著競爭加劇,如今SEM成本上升,轉(zhuǎn)化率卻逐漸走低,此時我們應(yīng)該對賬戶進行“會診”,同時對一些可能導致問題的因素逐一排查。針對這一問題,曼朗集中火力圍繞著“轉(zhuǎn)化”二字來進行從廣告點擊到落地頁的精細化優(yōu)化,以提高轉(zhuǎn)化率。

提高流量的“數(shù)量”和“質(zhì)量”

流量出現(xiàn)問題可以從“數(shù)量”和“質(zhì)量”兩個方面進行分析。

1、點擊量過少時,要增加點擊量:提高預(yù)算、拓展其他關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意提高點擊率、延長推廣時間、放寬匹配、提高出價、刪否詞、拓展推廣地域等。

2、提高流量質(zhì)量:

a、否定不相關(guān)搜索詞;

b、調(diào)整創(chuàng)意減少非目標客戶點擊;

c、分析搜索詞意圖,刪除低意向度的詞;

d、屏蔽低意向度搜索詞;

e、分析詢盤表,增加轉(zhuǎn)化詞的數(shù)量;

f、合作流量、貼吧流量及百度首頁流量系數(shù)調(diào)至;

g、同臺展現(xiàn)功能關(guān)閉;

二、提高落地頁轉(zhuǎn)化能力

1、價值主張優(yōu)化、提升引流內(nèi)容相關(guān)性。

增大用戶感知到的好處與感知的成本之間的差值,用戶將更愿意響應(yīng)你的行動號召。提高落地頁面與你的潛在用戶期望看到內(nèi)容和TA的需求之間的匹配度。

2、頁面清晰度優(yōu)化

內(nèi)容和設(shè)計,是影響清晰度的兩個首要方面,因此我們需要優(yōu)化落地頁信息層級、視覺流、圖片、文案、CTA(用戶召喚行為)等。所以我們需要審視頁面是否足夠清晰表達你的價值主張或者CTA。內(nèi)容清晰度,需要保證圖片和文字搭配使受眾在理解上花少的時間。圖片和文字互相補充,相互作用增強價值主張,引導潛在用戶轉(zhuǎn)化。

3、降低焦慮感。

焦慮可以理解為是否有阻礙轉(zhuǎn)化的因子,比如用戶在轉(zhuǎn)化過程中會糾結(jié)哪些問題,怕隱私泄漏?產(chǎn)品不好用?網(wǎng)站加載速度慢?要完成很多步驟?對品牌和支付不信任?

因此我們要提升產(chǎn)品的可用性,易用性,降低用戶的努力度,并且增加信用背書,獲取用戶的信任。這樣一方面降低了用戶完成整個操作所要付出的努力度,另一方面解除了用戶對自己是否已經(jīng)有賬戶產(chǎn)生的疑惑。

4、制造緊迫感。

緊迫感體現(xiàn)為打造時效性、稀缺性,形式上表現(xiàn)為限時或限量。

競價推廣涉及到一整個的營銷流程,從開始的推廣到的成交轉(zhuǎn)化,涉及到展現(xiàn)、點擊、訪問、瀏覽、點擊客服工具、咨詢、留下聯(lián)系方式、后續(xù)跟蹤、成交轉(zhuǎn)化,在推廣跟蹤線索時,任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會影響到的成交轉(zhuǎn)化。在實際的推廣中,曼朗關(guān)注各個推廣節(jié)點,出現(xiàn)問題時,找到問題發(fā)生點,并不斷優(yōu)化,從而達到較高的SEM轉(zhuǎn)化率。

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