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上海dsp 競(jìng)價(jià)廣告睜大你的雙眼 激發(fā)用戶(hù)的潛在需求
新聞來(lái)源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2016-09-30

上海dsp 競(jìng)價(jià)廣告從哪幾個(gè)方面來(lái)發(fā)掘隱秘需求的呢?我們一起來(lái)總結(jié)一下。

一、隱秘需求做得好,數(shù)據(jù)收集分析離不了。還是那句老生常談的話(huà),“dsp 競(jìng)價(jià)廣告時(shí)代”自然是處處都要用到數(shù)據(jù)的,隱秘需求是我們用眼睛直接看很難發(fā)現(xiàn)的,所以要用數(shù)據(jù)來(lái)幫我們看。數(shù)據(jù)分析是一個(gè)總結(jié)自然性規(guī)律的更好工具,因?yàn)橥ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)的變化和走勢(shì),就能夠判斷出它下一個(gè)變化的大概方向,這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的。H&M正是通過(guò)dsp 競(jìng)價(jià)廣告數(shù)據(jù)分析,從歷年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中,看清楚了時(shí)尚潮流的總體局勢(shì)是復(fù)古,他們才敢把那些經(jīng)典款式重新搬到時(shí)尚的舞臺(tái)上,并且獲得相當(dāng)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

二、睜大你的眼,看看客戶(hù)購(gòu)物過(guò)程中做了些什么。細(xì)節(jié)決定成敗,企業(yè)要發(fā)現(xiàn)隱秘需求,就要張大眼睛,好好觀(guān)察一下客戶(hù)進(jìn)店以后的一舉一動(dòng),才有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些東西。案例中,H&;M就是通過(guò)門(mén)店的觀(guān)察統(tǒng)計(jì),再反映給總部,由總部進(jìn)行決策,童裝的開(kāi)發(fā)就是因?yàn)殚T(mén)店管理者觀(guān)察到,有20%的顧客會(huì)帶孩子來(lái)逛街。由于客戶(hù)自己都不知道隱秘需求,無(wú)法主動(dòng)展現(xiàn)出來(lái),那就更要商家多多用心了。

三、搭配銷(xiāo)售,做好產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)聯(lián)性,讓顧客自己聯(lián)想到需求。H&M在門(mén)店里,會(huì)在相關(guān)的服飾邊上,搭配銷(xiāo)售與之相關(guān)的商品,這些東西有可能客戶(hù)需要,有可能他們不需要,但是正是這種可能性,就是隱秘需求的更主要來(lái)源??傆心敲葱┤耍涀约阂I(mǎi)什么,或者是不知道要買(mǎi)什么,他們看到了,才會(huì)想起來(lái)自己有需要。商家要做的,就是把這種需要弄得顯眼,讓顧客看到之后能夠想起來(lái)自己確實(shí)需要這個(gè)東西,這就形成了購(gòu)買(mǎi)。

四、挖掘隱秘,也要尊重隱私。隱秘跟隱私是完全不同的兩個(gè)概念,但偏偏有很多商家搞不清楚這個(gè)狀況,結(jié)果不但惹來(lái)客戶(hù)的大耳朵刮子,還很容易鬧出法律糾紛,這就得不償失了。所以,企業(yè)在做dsp 競(jìng)價(jià)廣告隱秘需求的發(fā)掘的時(shí)候,一定要遵守一定的原則和底線(xiàn),堅(jiān)決不能侵犯客戶(hù)的隱私權(quán),即便真的侵犯了,在做網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也不能讓他知道你侵犯了,不然敏感的客戶(hù)是很容易發(fā)現(xiàn)一些什么的。就像我們前面說(shuō)的Target公司即便找到了準(zhǔn)媽媽?zhuān)膊桓姨枚手刂苯由祥T(mén)推銷(xiāo)孕婦用品,而是小心翼翼地在廣告中塞上幾份母嬰用品的單頁(yè)。

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