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寵物醫(yī)藥行業(yè)品牌營銷經(jīng)典案例：曼朗助力大寵愛品牌曝光量上升12倍!
新聞來源：曼朗網(wǎng)絡(luò)營銷 發(fā)布時間：2023-08-22

　　近幾年，寵物行業(yè)在資本的推動下蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品品類不斷豐富，品牌競爭加劇，企業(yè)想在競爭中獲得發(fā)展優(yōu)勢，樹立行業(yè)少有的品牌形象勢在必行。然而，全球少有的動物保健公司碩騰公司旗下的驅(qū)蟲藥品牌大寵愛，雖然大寵愛品牌在專業(yè)獸醫(yī)醫(yī)院渠道已經(jīng)是非常受認可的品牌，卻也面臨著在消費者端品牌曝光量低、品牌信息傳播不足的問題，亟待重塑品牌形象。大寵愛鑒于服務(wù)商整合營銷專業(yè)能力，終尋找到了專注線上整合營銷級服務(wù)商——曼朗。曼朗憑借“策略+技術(shù)+運營+內(nèi)容”四輪驅(qū)動的體系，助力大寵愛品牌全新升級，實現(xiàn)品牌曝光量12倍增長，解密了寵物醫(yī)藥行業(yè)品牌營銷新打法。

　　1、大數(shù)據(jù)技術(shù)讓寵主畫像更精確

　　曼朗數(shù)據(jù)團隊依托大數(shù)據(jù)技術(shù)和數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，對寵物醫(yī)藥行業(yè)進行了多維度的深度研究。研究發(fā)現(xiàn)，寵主畫像特點鮮明，棱角各異。年輕化是寵主的主要特征之一。此類寵主大多數(shù)是處于工作和經(jīng)濟壓力之下的空巢人群，將萌寵作為“伴侶”成為他們的核心需求。就地域而言，一、二線城市寵物市場比重較高，三、四線城市萌寵市場正在迅速崛起。

　　數(shù)據(jù)來源：《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》

　　2、品牌傳播策略：多措并舉，鍛造超級品牌

　　(1)品牌關(guān)鍵詞策略：研究寵主搜索、購買行為，打造品牌詞庫

　　曼朗數(shù)據(jù)團隊通過對寵主搜索習慣和購買行為的研究，發(fā)現(xiàn)寵主們在搜索寵物醫(yī)藥行業(yè)時，喜歡通過驅(qū)蟲、疫苗等關(guān)鍵詞來搜索，而且成交的轉(zhuǎn)化率高。因此，優(yōu)化團隊在實操過程中，加大此類核心關(guān)鍵詞的用戶投放和完善用戶購買鏈路，形成關(guān)鍵詞總數(shù)高達4900個的詞庫。其中驅(qū)蟲類3430個，疫苗類1470個;品牌詞100個，行業(yè)詞4800個。

　　(2)品牌創(chuàng)意策略：品牌元素更符合寵主審美習慣

　　曼朗基于寵主特征和審美習慣，在品牌視覺創(chuàng)意方面，運用“3B原則”(Beauty、Beast、Baby)，精心挑選萌寵與小寵主的溫馨瞬間來詮釋和諧相處的品牌主張。在品牌設(shè)計色彩方面，多以橙、黃的暖色系為主，給寵主們一種親近的品牌感。品牌視覺呈現(xiàn)多以動圖、視頻等形式，加強與寵主們的溝通與深入互動。鑒于寵主學歷較高，品牌內(nèi)容多以數(shù)字式來傳播信息，滿足理性寵主需求。

　　(3)品牌渠道策略：增加獲流渠道、增強獲流能力雙措并舉

　　曼朗研究發(fā)現(xiàn)，寵物醫(yī)藥行業(yè)搜索狀況呈現(xiàn)出向移動端增長的態(tài)勢。優(yōu)化PC、移動端結(jié)構(gòu)，加大大寵愛品牌在移動端布局，迫在眉睫。結(jié)合寵物醫(yī)藥行業(yè)的新變化、新情況、新特征，曼朗將大寵愛品牌的投放渠道策略從百度一枝獨秀調(diào)整到百度、360、搜狗三箭齊發(fā)，從搜索引擎廣告一家獨大到信息流廣告逐漸精確覆蓋，獲流渠道不斷增加。

　　寵物醫(yī)藥行業(yè)品牌競爭加劇，不僅需要增加獲流渠道，而且還要增強品牌精確獲流能力。無論是在品牌詞，還是行業(yè)口碑詞，大寵愛皆精確發(fā)力。大寵愛品牌借助SEM業(yè)務(wù)，通過關(guān)鍵詞(如寵物驅(qū)蟲、寵物疫苗)來增強獲流能力。從優(yōu)化大寵愛品牌詞、口碑詞和行業(yè)詞結(jié)構(gòu)到制定品牌廣告投放策略，防止競品截流，品牌獲流能力全面加強。

　　(4)品牌內(nèi)容策略：挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，樹立良好品牌形象

　　基于大寵愛在驅(qū)蟲安全性、驅(qū)蟲譜廣、使用便捷性的產(chǎn)品優(yōu)勢，曼朗內(nèi)容策劃團隊通過撰寫并發(fā)布大量有關(guān)大寵愛品牌詞、品牌口碑詞、行業(yè)詞和行業(yè)口碑詞等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助8000+媒體平臺合作優(yōu)勢，被眾多權(quán)威媒體平臺收錄、轉(zhuǎn)載，通過“品牌口碑詞+知道”的形式來傳播大寵愛品牌信息，大寵愛品牌曝光量大幅提高，品牌良好形象基本形成。全面樹立良好品牌形象，從而提升品牌美譽度。

　　3、整合營銷戰(zhàn)績出爐，為寵物醫(yī)藥行業(yè)標桿企業(yè)賦能

　　曼朗通過數(shù)據(jù)團隊，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，精確勾勒寵主畫像并制定出了科學有效的傳播策略;憑借精確科學的品牌傳播策略和專業(yè)運營優(yōu)化能力，對品牌進行精確引流，大量傳播大寵愛品牌信息，實現(xiàn)品牌詞曝光量12倍增長且被權(quán)威媒體覆蓋，樹立了良好的線上品牌形象，確立了行業(yè)少有地位，為寵物醫(yī)藥行業(yè)標桿企業(yè)賦能!

　　上海曼朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱“曼朗”)2003年成立于上海，曼朗依托大數(shù)據(jù)AI及數(shù)據(jù)監(jiān)測等數(shù)字營銷技術(shù)、憑借自身在線上營銷領(lǐng)域18年的深耕及對行業(yè)發(fā)展的深度洞察，通過整合運營服務(wù)能力幫助企業(yè)鎖定核心目標，對企業(yè)品牌策略、品牌創(chuàng)意、傳播媒介等進行分析、整合、優(yōu)化、升級，為企業(yè)提供精確有效的營銷策略及定制化解決方案，讓數(shù)字營銷為企業(yè)增長賦能。

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