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上海公司網(wǎng)站如何推廣|網(wǎng)站推廣優(yōu)化公司用“情感因素”打造企業(yè)產(chǎn)品
新聞來源:曼朗 發(fā)布時(shí)間:2023-08-05

網(wǎng)站推廣優(yōu)化公司介紹在當(dāng)下各種產(chǎn)品層出不窮的情況下,如果產(chǎn)品僅僅功能上能夠滿足用戶的需求,顯然已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,對(duì)于消費(fèi)者來說,能夠滿足自身功能需求的產(chǎn)品有很多,而要想讓他們做出購買的決定,除了滿足用戶的基本功能需求外,還要為用戶提供功能之外的東西,這些功能之外的東西會(huì)刺激消費(fèi)者的購買欲。

網(wǎng)站推廣優(yōu)化公司介紹在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多產(chǎn)品沒有采用高性價(jià)比的方式,而是通過產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì),賦予產(chǎn)品功能之外的價(jià)值。讓用戶超越功能之外,為產(chǎn)品背后的發(fā)生埋單。這種現(xiàn)象是非常容易理解的,女孩子買包包,男人買手表,動(dòng)輒就是幾萬元、幾十萬元。他們買這些東西不僅僅是為了買個(gè)裝個(gè)物品、看個(gè)時(shí)間的工具,他們購買的更多是產(chǎn)品自身功能之外的東西,這種東西就是一種高貴身份的象征。再比如,如今非?;鸬钠囂厮估呀?jīng)成為企業(yè)家買車的優(yōu)選。越來越多的人買特斯拉并不僅僅是因?yàn)樗歉糜谩⒏悄艿碾妱?dòng)汽車,還因?yàn)樘厮估淼氖且环N社會(huì)身份,用戶埋單的更多是其背后所表達(dá)的社會(huì)身份。

這也就是說,很多人在購買產(chǎn)品的時(shí)候,看重的不僅僅是產(chǎn)品本身的功能,還有功能之外的情感因素。同樣是買車代步,為什么很多人不選擇自行車、摩托車?同樣是汽車,為什么不是QQ,而是Smart、奧迪、奔馳或?qū)汃R?網(wǎng)站推廣優(yōu)化公司介紹這其中就是情感因素在作祟。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論,很多消費(fèi)者都有“尊重的需要”,也就是說要面子。面子是有中國特色的尊重的表達(dá),尊重包括“自尊”“他尊”“權(quán)力”3個(gè)層次。這里的“要面子”,就是要“他尊”,希望獲得他人尊重。為了獲得他人的尊重,很多消費(fèi)者愿意為這種情感因素埋單。再比如,同樣是開花店,為什么有的花店的花只能買到十幾元一朵,但是有的企業(yè)能賣到上百元一朵?這主要是因?yàn)楹笳咴诨ǖ纳砩腺x予了一種情感因素,這種情感因素可能表達(dá)的是“專屬”的、“一生只屬于一個(gè)人”的情感訴求,事實(shí)是更多的消費(fèi)者喜歡為這種情感因素埋單。


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