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萬科通過與IBM公司的合作,調(diào)查了市場上對(duì)于住宅房的需求,通過對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)分析,再加上對(duì)于競爭對(duì)手優(yōu)勢劣勢的分析,萬科決定搞一些與眾不同的rtb實(shí)時(shí)競價(jià)營銷點(diǎn),以便于從更深的層面來吸引顧客。線上營銷,萬科與龍湖其實(shí)大同小異,但不同的是,它沒有過多地去強(qiáng)調(diào)自己的項(xiàng)目優(yōu)勢、資源優(yōu)勢這些非專業(yè)人士看不懂的東西,而只是一直在渲染一個(gè)詞——“家的感覺”。客戶被這個(gè)詞吸引,好奇地來到售樓處想看看到底什么才是“家的感覺”。針對(duì)來看房的客戶,萬科創(chuàng)造了“10+3關(guān)鍵生活場景”的樣品房模式,帶領(lǐng)客戶完成生活中的每一個(gè)環(huán)節(jié),走過生活中的每一個(gè)場景。當(dāng)你下班之后,帶著滿身的疲憊走入小區(qū),首先迎接你的就是潺潺的流水和靜謐的花園,讓你疲憊的身心得以放松;走進(jìn)家門,穿過家里的玄關(guān),在門檻外邊就能聞到撲鼻的飯菜香氣;進(jìn)入大堂,忠實(shí)的愛犬和美麗的妻子會(huì)連帶真摯的笑容歡迎你回家;來到浴室,看著浴缸里正在放著熱水,使你有一種痛快泡個(gè)澡、洗去一天生活塵埃的沖動(dòng);臥室里,每一個(gè)布局都讓你感覺如此舒適,甚至想躺在床上就此不起……所有去過“10+3關(guān)鍵生活場景”體驗(yàn)的顧客,都對(duì)萬科贊不絕口,期待無比,等到開盤當(dāng)天各房型都引發(fā)客戶的購買,也就成了水到渠成的事情。萬科的“10+3關(guān)鍵生活場景”可謂是獨(dú)具一幟,這也與它在事先對(duì)于市場的需求數(shù)據(jù)進(jìn)行了縝密的分析是分不開的。rtb實(shí)時(shí)競價(jià)只是起了一個(gè)推波助瀾的作用。
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