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在科特勒所著的《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)里探討了產(chǎn)品生命周期的概念，把典型產(chǎn)品的銷(xiāo)售與利潤(rùn)周期繪制成下面這條曲線。這條曲線可以分為4個(gè)階段，即導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟和衰退。    

（1）產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)期，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，產(chǎn)品推廣費(fèi)用巨大，利潤(rùn)幾乎沒(méi)有。這個(gè)時(shí)期上海seo服務(wù)的重點(diǎn)是通過(guò)大量的媒體曝光提高產(chǎn)品與品牌的知曉度。     

（2）成長(zhǎng)期，產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，銷(xiāo)售利潤(rùn)大幅增加。這個(gè)時(shí)期的上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是提高市場(chǎng)占有率。     

（3）成熟期，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)被大多數(shù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受而造成銷(xiāo)售趨緩的時(shí)期，為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)、維持產(chǎn)品地位，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降。這個(gè)時(shí)期上海seo服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是鞏固并保持現(xiàn)有顧客。     

（4）衰退期，銷(xiāo)售下降趨勢(shì)增強(qiáng)，利潤(rùn)不斷下降。這個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是促銷(xiāo)。     

品牌的培育     

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)都會(huì)有一個(gè)品牌認(rèn)知、品牌接受、品牌偏好、品牌忠誠(chéng)的過(guò)程，需要企業(yè)投入、引導(dǎo)和培育，一旦樹(shù)立起一個(gè)成功的品牌，企業(yè)就找到了一棵搖錢(qián)樹(shù)，一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入來(lái)源?？梢钥吹綄?duì)于同一類(lèi)商品，品牌產(chǎn)品可以賣(mài)得更多、賣(mài)得更貴，圖中深色部分就是比無(wú)品牌產(chǎn)品多出的銷(xiāo)售收入，這就是品牌的價(jià)值。     

從上海seo服務(wù)上看到的對(duì)品牌的自然搜索量不但可以從長(zhǎng)期趨勢(shì)上反映一個(gè)品牌的發(fā)展，并且可以在短期從一個(gè)側(cè)面反映這個(gè)品牌線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生的影響。例如，就可以用來(lái)監(jiān)測(cè)搜索量數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)并以此衡量廣告效果。     

當(dāng)然，在產(chǎn)品初期，由于品牌并沒(méi)有被廣泛認(rèn)知，這些檢索量一般會(huì)非常小。這時(shí)候網(wǎng)站由品牌詞帶來(lái)的流量只占總體流量非常小的比例，大部分訪問(wèn)者是陌生的新客戶，這些人轉(zhuǎn)化比例比較小，需要很大努力才能爭(zhēng)取到一個(gè)注冊(cè)或訂單，但這不一定是我們找錯(cuò)了受眾，而是市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品、新品牌的一個(gè)接受過(guò)程。在這個(gè)時(shí)期需要從戰(zhàn)略高度對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品有信心，通過(guò)持續(xù)的監(jiān)測(cè)分析和優(yōu)化調(diào)整，整體趨勢(shì)就會(huì)逐漸改善。     

這也許是更困難的時(shí)期，沒(méi)太多預(yù)算去提高品牌知名度，收入壓力要求每一元錢(qián)的投入就能帶回一元錢(qián)的回報(bào)，但如果在這個(gè)時(shí)期過(guò)度追求投入產(chǎn)出比就會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢，優(yōu)化效果一直平平?jīng)]有顯著改善。     

上海seo服務(wù)建議：再困難也要分一部分預(yù)算去做品牌知名度的推廣。一般是1-3-6原則，即用10的推廣預(yù)算去覆蓋所有人群，用30的預(yù)算去覆蓋有潛在需求的人群，用60的預(yù)算去覆蓋有直接需求的人群，這樣雖然初期投入大一些，但也許能使你早日進(jìn)入快速發(fā)展的局面。      其后定期匯總一次整體情況，在情況允許的時(shí)候逐漸增大品牌知名度推廣的預(yù)算比例，培育品牌，培育客戶群。在預(yù)算允許的情況下，應(yīng)該有持續(xù)的預(yù)算做上海品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，并有階段性的預(yù)算支持產(chǎn)品的季節(jié)性促銷(xiāo)。這時(shí)候就是營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從短期銷(xiāo)售向長(zhǎng)期發(fā)展的轉(zhuǎn)變。      當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，還需要考慮有預(yù)算去提升品牌地位和改善公共關(guān)系，去維護(hù)一個(gè)來(lái)之不易的品牌形象。