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上海網(wǎng)站seo優(yōu)化公司在制定營銷方案前還需要了解的是競爭對手都在做些什么，他們向市場傳遞的信息是什么，做上海網(wǎng)絡營銷的目的是什么，他們的產(chǎn)品優(yōu)點是什么，有哪些不足，他們都選擇了哪些關鍵詞，等等。上海網(wǎng)站seo優(yōu)化公司不但可以從競爭對手那里學到他們對市場的理解，也能更有針對性地進行產(chǎn)品區(qū)隔化，更好地迎合市場需求。從這個角度看，競爭對手是我們更好的老師。     

如果曾經(jīng)進行過搜索推廣，積累下來的數(shù)據(jù)也是珍貴的財富。借鑒歷史數(shù)據(jù)可以幫助我們預估點擊消費即轉化效果，也可以從中得到昂貴的教訓與成功的經(jīng)驗。持續(xù)不斷的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗積累將為成功打下堅實基礎。     

清晰科學的營銷目標是成功的基礎。上海網(wǎng)站seo優(yōu)化公司常見到客戶拿出幾千塊錢買幾個關鍵詞，然后扔在那里幾個星期讓預算自己花完，更后看沒什么效果就停止了投放。這些勇敢的嘗試沒能成功，其根本原因是沒有給出一個明確的目標，失去了后期努力的方向。     

一般廠商嘗試搜索營銷的動機大多是增加銷量并降低銷售成本，但是由于廠商所處行業(yè)差異以及產(chǎn)品所處的生命周期不同，營銷目標的設定也大相徑庭。     

先說行業(yè)差異    

上海網(wǎng)站seo優(yōu)化公司都曾嘗試著列出人們購買之前要進行搜索的原因：需要確認什么款式更適合自己，貨比三家，找個信譽高、服務好的店鋪，等等。我們還能總結出這些搜索大多發(fā)生在人們需要對下面兩大類商品做購買決策時：購買代價很大的；購買陌生品牌或價值不確定的。前者包括諸如汽車、電腦等昂貴商品，后者包括服裝、圖書音像、旅游產(chǎn)品、化妝品、嬰兒用品、醫(yī)藥等。上海網(wǎng)站seo優(yōu)化公司可以通過搜索引擎方便地找到這兩大類商品的潛在顧客，所以搜索營銷的效果可以做得非常好。     

但是，還有一些商品是消費者沖動性或習慣性購買的，例如價格不高的食品飲料以及日用品等，消費者不需要小心翼翼地做購買決策，所以在搜索引擎上很少有人檢索它們，除非出現(xiàn)了“三聚氰胺奶”這樣的社會熱點問題。這樣的商品做搜索營銷大多會和其他營銷方式相結合，大多會以明星代言等社會熱點來吸引關注，或者進行線下廣告轟炸，而這些上海網(wǎng)絡推廣營銷活動必然驅動了大量的渴求更詳細信息的搜索量，搜索營銷就將這些珍貴的搜索量引導至相關網(wǎng)頁就可以建立起一個完整的營銷鏈條。這樣在不同媒體上傳達相互呼應的營銷信息往往會帶來非常好的效果。